Про Профстандарты РосМинТруда Должностная инструкция маркетолога
Должностную инструкцию менеджера по маркетингу составляют в свободной форме. В документе прописывают требования к специалисту отдела маркетинга, его трудовые функции, права и обязанности.
Инструкция помогает руководителю защитить свои интересы. Например, привлечь маркетолога к дисциплинарной ответственности за неисполнение обязанностей.
Должностная инструкция и обязанности маркетолога
1.1. Маркетолог относится к категории специалистов и подчиняется руководителю отдела маркетинга, назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора.
1.2. Для работы маркетолога требуется:
высшее профессиональное образование в сфере маркетинга, экономики или менеджмента;либо высшее профессиональное образование в других сферах и дополнительное профессиональное образование в сфере маркетинга.
1.3. Маркетолог должен знать:
локальные нормативные акты общего характера и по функциональному направлению деятельности, трудовое и гражданское законодательство РФ;основы менеджмента и принципы системного анализа;особенности и методы проведения маркетинговых и социологических исследований;методы использования компьютерных программ для статистических расчетов, сбора и обработки маркетинговой информации;психологические особенности поведения людей разных возрастов в различных жизненных ситуациях;правила, нормы и основные принципы делового общения;инструменты бренд-менеджмента и маркетингового ценообразования;методы изучения внутреннего и внешнего рынка, его потенциала и тенденций развития;методы построения системы дистрибуции и продвижения товаров и услуг по ценовым стратегиям;основы медиапланирования и формирования маркетингового бюджета;принципы организации мероприятий.
1.4. Маркетолог должен уметь:
вести деловую переписку;составлять техническое задание для маркетинговых исследований, проводить их, анализировать и составлять отчеты по их результатам;прогнозировать сбыт продукции;пользоваться компьютерными программами для сбора информации, управления маркетинговыми инструментами и инструментами прогнозирования;разрабатывать систему конкурентных цен на товары и услуги компании;создавать каналы дистрибуции, оценивать их результативность;формировать имидж и деловую репутацию компании;продвигать товары и услуги компании на рынке.
2.1. Разработка стратегии продвижения товаров и услуг с последующим продвижением.
2.2. Ведение отчетности по задачам, входящим в сферу ответственности маркетолога. Конкретный вид отчетности и срок ее составления доводит до маркетолога непосредственный руководитель.
3. Должностные обязанности
организовывать и проводить маркетинговые кампании, анализировать их эффективность;участвовать в разработке рекламно-информационных материалов;организовывать и проводить внутренние и внешние маркетинговые исследования;вести отчетность по результатам маркетинговых исследований;анализировать продажи и разрабатывать меры по их увеличению;участвовать в разработке ассортиментной и ценовой политики;участвовать в выводе на рынок новых товаров и услуг;участвовать в медиапланировании;участвовать в формировании маркетингового бюджета;организовывать мероприятия и участие компании в профильных выставках.
4.1. Маркетолог имеет право:
участвовать в обсуждении проектов и решений руководства, в совещаниях по их подготовке и выполнению;подписывать документы в пределах своей компетенции;запрашивать и получать от генерального директора и сотрудников компании необходимую по его должности информацию и документы;разрабатывать и вносить на рассмотрение руководителя отдела маркетинга предложения по улучшению деятельности отдела;повышать профессиональную квалификацию на курсах и семинарах;знакомиться с документами, содержащими оценку его деятельности, и давать по ним обратную связь.
5. Заключительные положения
5.1. Маркетолог знакомится с должностной инструкцией под подпись при приеме на работу до подписания трудового договора.
5.2. Один экземпляр должностной инструкции находится у генерального директора, другой — у маркетолога.
5.3. Маркетолог знакомится под подпись с изменениями в должностной инструкции.
С должностной инструкцией ознакомлен(а):
________ / Филимонова Мария Сергеевна
(подпись) / (расшифровка подписи)
docx, 13 KB
Чек-листы для предпринимателей
Пошаговые инструкции по самым частым вопросам предпринимателей
Еще документы
Кто такой маркетолог? Где он может работать? Что делает маркетолог? В этой статье ответим на главные вопросы про профессию, а также расскажем о том, сколько они зарабатывают и как научиться профессии.
Маркетолог — это специалист, который может выполнять множество обязанностей, но все они подчиняются одной цели — обеспечить популярность продукта или услуги на рынке. Для этого маркетолог анализирует рынок и поведение потребителей с помощью опросов, исследований, глубинных интервью.
Получив портрет целевой аудитории он делает выводы, как лучше продвигать товары и что принесет наибольшую прибыль компании. Например, компания хочет запустить новый продукт — роллеты на окна. Маркетолог выяснил, что потребитель в основном ищет такую продукцию через Google и на местных досках объявлений, например, OLX. Значит, наибольший бюджет будет выделен на контекстную рекламу.
Другие обязанности маркетолога могут меняться в зависимости от компании и направления в маркетинге. Далее рассказываем о них.
Исследование рынка. Включает в себя:
Разработка стратегии маркетинга: сюда входит создание ценовой политики, стратегии продвижения, дистрибуции продукции или услуг.
Выделяют такие стратегии маркетинга:
Продвижение продукции с помощью контент-маркетинга, рекламы в социальных сетях, SEO и других инструментов для привлечения клиентов. Выбор рекламного канала зависит от типа бизнеса и поведения целевой аудитории. Например, компания продает сложный облачный продукт для предпринимателей. Для правильного позиционирования такой компании больше всего подойдет блог на сайте компании, где можно подробно объяснить каждую его функцию.
Планирование маркетингового бюджета. Включает в себя:
Анализ данных. Оценка эффективности маркетинговых кампаний и сбор данных для коррекции стратегии. Для анализа данных используются такие инструменты как Google Data Studio, Google Analytics, сквозная аналитика. По результатам анализа данных определяются наиболее и наименее успешные кампании, возможности роста, выполнение плана продаж.
Управление брендом. Создание и укрепление бренда компании, управление репутацией в социальных сетях, на площадках для отзывов.
Где может работать маркетолог
Маркетинг так или иначе присутствует в большинстве компаний, но есть направления бизнеса, в которых маркетинговый бюджет априори выше, а значит есть больше возможностей для развития для маркетологов.
Расскажем о наиболее перспективных отраслях, согласно отчету CMO survey, проведенному Американской ассоциацией маркетинга, Deloitte и Факультетом бизнеса Дьюка.
Потребительские услуги
Согласно CMO survey, компании, предоставляющие потребительские услуги, тратят в среднем 18,9% своих доходов на маркетинг, и это самый высокий процент среди всех отраслей. К таким компаниям относятся парикмахерские, автосервисы, службы доставки. Поскольку компании в этой индустрии создают нематериальный товар, задачи маркетологов направлены на донесение ценности услуг через блог компании и социальные сети.
Образование
Маркетологам также перспективно развиваться в сфере образования, в которой, согласно отчету, расходы на маркетинг составляют 12% от общих доходов. В эту индустрию входят колледжи, университеты, быстрорастущий рынок онлайн-образования.
Если вы создаете или планируете создать образовательный продукт, обратите внимание на платформу для создания онлайн-курсов от SendPulse. Помимо экспертов сервис также подходит продюсерам, hr-менеджерам, начинающим профессионалам. В конструкторе очень легко разобраться и есть бесплатный тариф.
Технологии, программное обеспечение, биотехнологии
Компании в этой индустрии тратят примерно 9,7% общих доходов на маркетинг. Сюда входят предприятия, создающие продукты или услуги, направленные на более эффективное выполнение различных процессов и функций. Например, искусственный интеллект или генная инженерия. Основная функция маркетолога в этом случае — донести ценность продукта простыми словами.
Упаковка продуктов
Сюда входят компании, которые производят все что связано с упаковкой продуктов. В этой отрасли много конкурентов, поэтому компании вынуждены выделять много денег на маркетинг, чтобы выделяться.
Энергетика
Производители и поставщики энергии тратят 8,3% на маркетинг. Также эта область является наиболее быстрорастущей по количеству специалистов в области маркетинга. Специалисты в таких компаниях работают преимущественно над созданием и дистрибуцией рекламного контента.
Какие бывают маркетологи
Существует множество типов маркетологов. От конкретной специализации зависит, чем занимается маркетолог. Вот самые распространенные на сегодня направления.
Digital-маркетолог. Продвигает продукцию или услуги в онлайне. Занимается интернет-маркетингом, включая поисковую оптимизацию, контент-маркетинг, рекламу в поисковых системах, в социальных сетях и email маркетинг. Согласно отчету LinkedIn digital-маркетолог — это наиболее востребованная специализация в маркетинге.
Маркетолог-аналитик. Специализируется на оценке эффективности маркетинговых кампаний. Работает с большими объемами данных, проводит исследования, настраивает сквозную аналитику и создает отчеты для оптимизации стратегии маркетинга.
Например, с помощью систем сквозной аналитики маркетолог связывает рекламные каналы со звонками, тем самым определяя, какие каналы привели больше всего контактов с компанией.
Пример отчета по сквозной аналитике
Продуктовый маркетолог. Контролирует весь цикл продвижения IT-продукта от анализа рынка до запуска продаж
Бренд-менеджер. Отвечает за укрепление репутации компании. Он внедряет брендовые маркетинговые кампании, проводит мероприятия, отслеживает и корректирует репутацию компании.
Специалист по социальным сетям. Занимается продвижением компании через социальные сети. Управляет созданием контента, взаимодействием с аудиторией и управляет репутацией компании в соцмедиа. Social media marketing — второй по популярности навык у маркетологов согласно отчету LinkedIn.
Контент-маркетолог. Специалист отвечает за контент-стратегию бренда. Подбирает правильные каналы для дистрибуции контента, разрабатывает контент-план, руководит контентом в социальных сетях.
PR-маркетолог. Такой специалист работает над созданием и поддержанием правильного образа компании в глазах клиента. Он активно взаимодействует со СМИ, создает пресс-релизы, организует маркетинговые мероприятия.
Email маркетолог. Email маркетолог занимается разработкой и запуском маркетинговых кампаний, связанных с рассылками. Он активно взаимодействует с аудиторией: сегментирует, разрабатывает цепочки под разные сегменты, придумывает триггеры для ЦА.
Маркетологи и другие специалисты из Украины, Казахстана, США, Бразилии и других стран используют сервис рассылок SendPulse.
Они выбирают нас благодаря большому функционалу и классному сервису:
Сколько зарабатывает маркетолог
Согласно Work.ua средняя зарплата маркетолога в Украине составляет 25000 гривен, на сегодня это 700 долларов. Это медиана заработных плат по данным из 1835 вакансий, размещенных на сайте с заголовком «Маркетолог» и запросам-синонимам «Рекламист», «Marketologist», «Специалист по маркетингу».
В примере ниже компания Genstar ищет менеджера по маркетингу с зарплатой 18-30 тысяч гривен.
Описание вакансии менеджера по маркетингу с Work.ua
Согласно Work.ua больше всего маркетологи зарабатывают в Киеве — в среднем 28 000 гривен, это сейчас 780 долларов.
Сайт Djinni указывает среднюю вилку зарплат маркетологов — 1000–2000 долларов, а это 3 586–71 730 гривен.
Некоторые компании на Djinni предлагают зарплату, которая может конкурировать с европейской.
Вакансия продакт-маркетолога на Djinni
Преимущества и недостатки работы маркетологом
Работа маркетологом имеет свои плюсы и минусы. Расскажем подробно про хорошие и плохие стороны профессии.
Плюсы карьеры в маркетинге
Креативность. Одно из главных преимуществ работы в сфере маркетинга — возможность проявлять творческий подход: в создании рассылок, подготовке или проверке рекламных креативов, создании контент-плана для компании.
Разнообразие. Маркетинг — это динамичная и обширная отрасль. Всегда есть возможность узнать что-то новое и заняться тем, что соответствует вашим навыкам и интересам. Изучение новой информации, смена вида деятельности помогает уйти от рутины и избежать депрессии.
Влияние. Маркетологи влияют на людей через рекламу, тексты, создание новых продуктов. Чем в более масштабном бизнесе вы принимаете участие — тем больше влияния на окружающий мир оказываете. Например, рекламу водки Nemiroff в клипе Lady Gaga «Bad Romance» с 2009 года посмотрели 700 миллионов раз.
Карьерный рост. Маркетинг — это быстро развивающаяся область с бесконечными возможностями карьерного роста и развития как горизонтально, так и вертикально. Например, от специалиста по социальным сетям до руководителя по маркетингу.
Минусы карьеры в маркетинге
Сжатые сроки. Многие задачи в маркетинге нужно решать быстро, поэтому иногда приходится работать в нерабочее время. Например, чтобы успеть организовать мероприятие, быстро отреагировать на негатив о компании, выпустить материал согласно инфоповоду.
Динамичность сферы. Маркетинг — это отрасль, которая никогда не стоит на месте. Тенденции приходят и уходят, алгоритмы меняются, поведение потребителей тоже. Это означает, что нужно адаптироваться и быть открытыми к изменениям, чтобы добиваться высоких результатов.
Например, еще недавно контент-маркетологам достаточно было уметь разбираться в SEO, создании рекламных и обучающих текстов для сайта компании, а сегодня важно понимать как работают видеомаркетинг и короткие форматы контента.
Измерение результатов. В отличие от других отраслей, где успех легко измерить, достижения маркетолога не всегда измеряются цифрами. Например, если маркетолог занимается организацией рекламных мероприятий, сложно оцифровать, сколько они принесут денег компании.
Жесткая конкуренция. Маркетинг в виду низкого порога входа является высококонкурентной отраслью. Нужно уметь правильно презентовать себя, чтобы получать лучшие заказы.
Как стать маркетологом
Существует несколько путей, которые можно выбрать, чтобы стать маркетологом.
Обучение в университете. Один из самых распространенных способов — получение образования в сфере маркетинга в университете.
Плюс обучения в университете — вы получите базовые классические знания по маркетингу, которые вам всегда будут пригождаться в работе, независимо от того, какое направление вы выберете. Например, поведение потребителей, маркетинговое ценообразование. Минусы: длительность обучения, оторванность от практического применения знаний.
Онлайн-курсы и сертификаты. Сейчас есть множество онлайн-курсов и программ по маркетингу. Их можно найти на таких Coursera и других подобных платформах. Плюс онлайн-курсов — можно подобрать обучение под конкретный навык и сразу начать практиковать, программы всегда адаптированы под текущие тренды. Минус — узкое направление.
Академия SendPulse — отличная возможность обучиться у практиков в удобном формате востребованным для маркетологов навыкам.
Наши курсы подходят:
В нашей академии доступны:
Курсы в академии SendPulse
Самообучение. Многие успешные специалисты начинали с самообучения. Вы можете читать книги, блоги, смотреть видеоуроки и изучать онлайн-ресурсы, чтобы узнать основы маркетинга. Это займет больше времени и самодисциплины, но это бесплатно.
Стажировка и практика. На стажировке вы одновременно учитесь и работаете. Даже с одной пройденной стажировкой у вас будет преимущество перед другими соискателями на собеседованиях.
Личные проекты. Продвижение личного проекта, например, блога позволит потренироваться в маркетинге на практике и в дальнейшем показать свои успехи работодателям. Рассказать маркетологу о себе удобно с помощью портфолио на лендинге. В SendPulse создать такой лендинг максимально легко. Кроме того у него есть другие преимущества:
Пример лендинга на конструкторе SendPulse
Вывод
Профессия маркетолог — сложная, интересная и динамично-развивающаяся. Обучиться профессии можно не только в университете, но и на курсах и с помощью бесплатных материалов.
Заходите на академию SendPulse, обучайтесь у практиков, получайте сертификат и постоянно развивайтесь. Если вы готовы учиться новому, профессия маркетолог может принести вам почти безграничные финансовые и карьерные возможности. Адаптивный лендинг от SendPulse поможет вам легко найти и заинтересовать клиентов.
Директор по маркетингу (от англ. Chief Marketing Officer, также очень широко используется аббревиатура CMO) — руководитель из топ-менеджеров или иного руководства, которые относятся к наивысшему звену в иерархии управления. Руководит всем, что напрямую или косвенно связано с маркетингом организации. Может совмещать сразу несколько ролей других профильных специалистов в стартапах и небольших компаниях.
Простыми словами, директор по маркетингу — это специалист для определения рыночных тактик, долгосрочных стратегий, принятия глобальных решений и руководства всеми усилиями компании. Совсем кратко — тот, кто руководит всем маркетингом компании и подрядчиками.
Обязанности директора по маркетингу
Сводятся к этим задачам:
С активным развитием интернета, технологий и цифровых продаж, роль CMO кардинально изменилась за последние 10 лет. Но одно неизменно: этот специалист планирует, направляет и координирует рыночные усилия в соответствии со стратегическими целями компании.
Находясь на краю передовых технологий, постоянно обучаясь, именно CMO часто является самым дальновидным руководителем в компании.
Если же говорить о глобальных обязанностях этого специалиста, то все их можно свести к шести аспектам:
Что должен знать и уметь CMO
В большинстве случаев для того, чтобы стать таким специалистом, требуется соответствующий опыт. Крупные корпорации хотят видеть состоявшихся профессионалов, которые работают в отрасли от трех лет и дольше.
Вот список основных умений:
Кроме того, вот что нужно знать и уметь:
Интересно: зарубежом стать CMO без соответствующего образования не получится. Понадобится, как минимум, степень бакалавра в области бизнеса или рыночной деятельности. После этого начинающие получают степень MBA или степень магистра в маркетинге. Если у вас есть все перечисленное + 10 лет опыта работы с реальными командами, то вас с руками оторвут лучшие зарубежные компании.
Какие личные качества важны CMO
Поиск хорошего CMO (или любого другого хорошего сотрудника) — это скорее искусство, чем наука. Но, все равно, давайте рассмотрим маркеры, которые выделяют личность квалифицированного специалиста.
Что касается функции, то у этого специалиста в 2023 году она становится все более сложной. Причина: маркетологам теперь нужно использовать преимущества большего количества доступных инструментов и технологий: от автоматизации маркетинга до больших данных и социальных сетей.
Есть четыре неочевидных личных качества, которые отличают отличного CMO от плохого:
Плюсы и минусы профессии директора по маркетингу
Мы выделим три наиболее явных достоинства:
Минусы работы также существуют:
Какой карьерный рост директор по маркетингу
Хороший директор может очень быстро стать гендиром. Особенно, если он ускоряет рост доходов компании, оказывает значительное влияние на стратегии.
Маркетинг — лучший отдел для поиска будущего генерального директора в компаниях, которые работают с потребительскими товарами.
Для большинства специалистов конечной целью является занятие должности директора по маркетингу. А вот куда ему расти или переквалифицироваться? Вот некоторые позиции:
CMO обычно проводит от 6 до 8 лет в одной и той же роли, поскольку она наполнена стратегическими обязанностями и, в основном, сосредоточена на долгосрочных целях (внедрение новых стратегий, построение теорий, проверка экспериментов).
Каждая компания создает свою собственную иерархию ролей и обязанностей для руководящих ролей — они в значительной степени зависят от более масштабных целей организации.
Сколько зарабатывает CMO
По данным gorodrabot.ru, средний уровень зарплаты на позицию «Директор по маркетингу» составляет 130 000 рублей (по России, за май 2023 года). Модальный уровень зарплаты составляет 80 000 рублей.
Вилки зарплат на позицию в разных городах России
Как стать директором по маркетингу
Только через набивание шишек и получение собственного опыта. Хороший специалист должен иметь общие знания в области продаж, стратегии, финансов, маркетинга. Чтобы стать хорошим CMO нужно овладеть всеми перечисленными областями знаний.
Вузы
Вы можете начать в качестве специалиста по рекламе, маркетолога или копирайтера. Далее нужно начать самообразование на рыночной деятельности. Желательно — через опыт и реальные проекты.
Курсы, связанные с маркетингом, рекламой и PR
Менее предпочтительный способ обучения — пройти платные курсы с уклоном в маркетинг (таргетолог, интернет-маркетолог, PR-менеджер, маркетинговые инструменты и так далее). Но они, как правило, очень оторваны от практики, они не позволят вам набрать опыт, попробовать себя в руководящей отрасли.
Например, подойдут курсы «Яндекс Практикум»:
Неплохие курсы есть и у «Нетологии»:
Что важно знать:
Кроме того, CMO должен привнести в команду высокий уровень энергии и энтузиазма.
Миссия CMO — быть визионером, который мотивирует свою компанию и направляет ее к успеху.
Советы для начинающих
Современный CMO — это такой директор по росту. Судите сами: гендир часто обращается к нему для определения возможностей роста, нахождения новых цепочек поставок или дополнительных способов продаж, или — для улучшения клиентской базы.
Вот почему квалификация хорошего CMO потребует глубокого знания специфических методов рекламы, уверенного владения современными рекламными технологиями, а также огромной способности изучать и предвидеть изменения в покупательском поведении. К последнему можно отнести все способы получения информации о товарах или услугах, формирования предпочтений и принятия решений о покупке.
Учитывая все вышесказанное, примите во внимание три рекомендации:
Коротко о главном
Трейд-маркетолог — это специалист, который занимается продвижением продукта через каналы распределения и продаж. Его главная задача сделать так, чтобы товар попал на полку магазина, а затем в корзину покупателя.
«Trade» переводится с английского как «торговля». Торговый маркетинг направлен на развитие , выстраивание отношений со всеми участниками товаропроводящей цепочки.
Задача трейд-маркетолога — стимулировать покупателей на каждом этапе продаж. Для этого необходимо:
Классическая цепочка продаж
Отличие трейд-маркетолога от маркетолога
Обязанности трейд-маркетолога во многом пересекаются с функциями обычного маркетолога. Как отдельная должность профессия встречается в крупных производственных компаниях или дистрибьюторских фирмах.
Маркетолог отвечает за продвижение продукта в широком смысле. Он анализирует рынок, разрабатывает продукт, определяет позиционирование, формирует образ бренда и рекламную стратегию.
Трейд-маркетолог занимается продвижением товара в рамках торговой сети или на рынке оптовой торговли. Он формирует привлекательный образ товара, чтобы дистрибьюторы и торговые сети захотели его приобрести. А еще воздействует на покупателей в точках продаж с помощью рекламы и промомероприятий.
Обязанности трейд-маркетолога
Работа трейд-маркетолога связана в первую очередь с торговыми сетями и магазинами. Он выполняет следующие обязанности:
Отраслевые выставки и форумы — один из инструментов торгового маркетинга. Трейд-маркетолог принимает решение об участии в конкретном мероприятии, оформляет стенд, заказывает рекламные материалы и считает эффективность. На фото — стенд «Башкирской содовой компании»
Трейд-маркетолог тесно взаимодействует с другими сотрудниками отдела маркетинга:
Ключевые навыки торгового маркетолога
Аналитический склад ума. Способен выделить главное в большом объеме информации, находить причинно-следственные связи в поведении потребителей, формулировать и проверять гипотезы.
Переговорные навыки. Умеет вести переговоры с торговыми партнерами, подрядчиками, персоналом. Обладает навыками презентации товара.
Креативность. Умеет придумывать и разрабатывать механики акций.
Организаторские способности. Необходимы, чтобы запускать промомероприятия, планировать работу, координировать действия сотрудников.
Профессиональные навыки (hard skills)
Организует трейд-маркетинговые мероприятий. В первую очередь это программы лояльности, акции, конкурсы, дегустации и другие методы
Владеет инструментами маркетингового анализа, портфельный анализ. Умеет выбрать нужные метрики и оценить эффективность акций.
Знает Excel и Google-таблицы. Это необходимо для работы с большим объемом данных об ассортименте, мероприятиях, торговых точках.
Работает в CRM-системах. Владеет программами управленческого учета, например 1С, «Битрикс 24», AmoCRM.
Знает основы мерчендайзинга. Разбирается в психологии покупателей, знаком с принципами организации торговых точек.
Составляет презентации. Умеет выделять тезисы, подбирать иллюстрации. Владеет специальными и графическими редакторами: PowerPoint, Figma, Photoshop.
Трейд-маркетолог — это специалист высокой квалификации, который обладает знаниями и навыками в маркетинге, мерчендайзинге, управлении проектами и продажах
Востребованность профессии
Специалисты наиболее востребованы у компаний-производителей. Особенно в сферах с высоким уровнем конкуренции: пищевая промышленность, (потребительские товары повседневного спроса), детские игрушки, лекарства, товары для животных.
На сайте hh.ru удалось найти более 300 вакансий на должность «Трейд-маркетолог» или «Менеджер по торговому маркетингу». При этом важно учитывать, что работодатели не всегда уточняют специализацию сотрудника. Нередко внутри вакансии «Маркетолог» описывают обязанности специалиста по трейд-маркетингу — продвижение товара, работа с дистрибьюторами и торговыми сетями.
Трейд-маркетолога чаще всего ищут крупные компании
Заработная плата специалиста зависит от региона и отрасли. В среднем по России торговый маркетолог зарабатывает 60 000 — 100 000 рублей. Доход опытных специалистов и руководителей направления составит от 120 000 рублей.
Уровень заработной платы в вакансиях на hh.ru
Позиция трейд-маркетолога востребована и хорошо оплачиваема, но есть несколько нюансов.
Во-первых, зайти сразу на эту должность без опыта невозможно. Точкой входа может быть позиция ассистента отдела маркетинга. Другой вариант заходить через блок дистрибуции с позиции координатора/интерна.
Во-вторых, сфера сама по себе достаточно узкая, рост будет идти через масштабирование по зоне ответственности: город, регион, страна и т.д. или вертикально в рамках функции: ассистент, трейд-маркетолог, руководитель отдела трейд-маркетинга.
Переходы из трейд-маркетинга в другую функцию ограничены, т.к. функция находится на стыке маркетинга и продаж, при этом используются специфические инструменты продвижения, которые не применяются в классическом маркетинге.
Важно отметить, что данная роль актуальна для крупного FMCG, rеtail или фармацевтического бизнеса, поэтому ограничения для смены индустрии и товарной категории также есть.
Как стать трейд-маркетологом
Работа торгового маркетолога связана с аналитикой, расчетом бюджетов, организацией мероприятий. Поэтому работодатели также рассматривают специалистов направлений «Менеджмент», «Экономика и управление», «Социология».
Освоить профессию с нуля весьма сложно. На должность рассматривают кандидатов с опытом в маркетинге. Самый простой вариант — начать карьеру с позиции младшего специалиста или ассистента отдела маркетинга. Это поможет получить необходимые навыки для дальнейшего развития.
Полезным будет опыт работы в должности торгового представителя или супервайзера на рекламных акциях и мероприятиях. Все это позволит увидеть сферу маркетинга и дистрибуции товара изнутри.
Получить недостающие знания можно на курсах от образовательных платформ или изучить самостоятельно профессиональную литературу в этой области.
Курсы проходят очно или онлайн
Главные мысли
