profstandart.rosmintrud.ru Зарегистрировано в Минюсте России 25 апреля 2019 г. N 54515
Тренер-преподаватель по адаптивной физической культуре и спорту
Зарегистрировано в Минюсте России 29 апреля 2019 г. N 54541
Зарегистрировано в Минюсте России 25 апреля 2019 г. N 54519
Инструктор-методист по адаптивной физической культуре
Зарегистрировано в Минюсте России 29 апреля 2019 г. N 54540
Специалист по инструкторской и методической работе в области физической культуры и спорта
Зарегистрировано в Минюсте России 27 мая 2022 г. № 68615
Сопровождающий инвалидов, лиц с ограниченными возможностями здоровья, несовершеннолетних лиц на спортивные мероприятия
Зарегистрировано в Минюсте России 06 мая 2022 г. № 68449
Зарегистрировано в Минюсте России 25 апреля 2019 г. N 54517
Руководитель организации (подразделения организации), осуществляющей деятельность в области физической культуры и спорта
Зарегистрировано в Минюсте России 12 ноября 2015 г. N 39694
Специалист по обслуживанию и ремонту спортивного инвентаря и оборудования
Зарегистрировано в Минюсте России 23 апреля 2019 г. N 54475
Специалист по антидопинговому обеспечению
Зарегистрировано в Минюсте России 11 марта 2016 г. N 41386
Зарегистрировано в Минюсте России 04 мая 2017 г. N 46605
Зарегистрировано в Минюсте России 25 января 2021 г. N 62203
Специалист по продвижению фитнес-услуг
Зарегистрировано в Минюсте России 04 февраля 2021 г. N 62378
Оператор тренировочного и соревновательного процессов с использованием электронных и технических устройств
Зарегистрировано в Минюсте России 29 апреля 2021 г. № 63293
Зарегистрировано в Минюсте России 19 ноября 2021 г. № 65904
19 октября 2022, 00:18 /
Эксклюзивно по подписке
Минтруд представил проекты профессиональных требований к тренерам
Их применение, как и прежде, не обязательно
По данным Национального фитнес-сообщества, число занятых в фитнес-отрасли в стране составляет почти 520 000 человек / Евгений Разумный / Ведомости
Минтруд за неделю опубликовал 24 проекта профстандартов – как новых, так и «обновленных» действующих. Среди совершенно новых – профстандарт для фитнес-тренеров, в котором устанавливаются стандарты по работе «в водной среде и на суше». Проект стандарта выделяет такие виды фитнеса, как плавание, аквааэробика, атлетические виды спорта, пилатес, йога, танцевальные направления и боевые искусства. Согласно ему, желающие работать фитнес-тренерами должны регулярно обследоваться и не иметь судимости. Во время работы они должны, например, учитывать возраст и физические возможности клиентов. Образование у фитнес-тренеров должно быть не ниже среднего профессионального, но допускается и среднее непрофильное вместе с прохождением профессиональной подготовки.
По данным Национального фитнес-сообщества (объединяет 1936 фитнес-клубов из 79 субъектов России, 10 профессиональных образовательных учреждений, семь ассоциаций и шесть федераций), число занятых в фитнес-отрасли в стране составляет почти 520 000 человек. Как рассказала «Ведомостям» президент сообщества Елена Силина, сейчас, пока профстандарт не утвержден, инструкторы входящих в сообщество организаций должны соответствовать «корпоративным» требованиям: «Иметь высшее или среднее физкультурное образование, обладать званием мастера спорта или разрядом кандидата в мастера спорта, обладать профессиональной методической компетентностью в ведении тренингов, ежегодно подтверждать свои знания и право ведения тренерской деятельности». Внедрение профстандартов «поможет очистить рынок от некомпетентных специалистов, которые не имеют права проводить физкультурно-оздоровительные занятия», – полагает она.
Президент Ассоциации операторов фитнес-индустрии, руководитель сети World Gym в России Ольга Киселева заявила, что профстандарт необходим, но «каждая крупная сеть, каждый фитнес-клуб всегда разрабатывает свои стандарты по безопасности и качеству оказания услуг». «Профессиональная стандартизация нужна, но мы и так жили с ней всегда, потому что делали это на уровне качественного бизнеса», – отметила она. Киселева указала, что профстандарт в случае его принятия будет носить рекомендательный характер, «пока Минспорт не примет правила оказания физкультурно-оздоровительных услуг». По ее словам, ведомство обсуждает его с профессиональным сообществом с начала 2022 г. «Ведомости» направили запрос в Минспорт.
Дело в том, что сейчас законодательство не содержит универсального требования о необходимости применения профстандартов. Согласно ст. 195.3 ТК РФ, требования к квалификации работников, содержащиеся в профстандартах, обязательны только тогда, когда такие требования прописаны в иных нормативных актах РФ. Если должность и специальность связаны с предоставлением компенсаций и льгот, а также подразумевают ряд ограничений, то требования к таким работникам должны «соответствовать положениям профстандартов», указывает ст. 57 ТК РФ.
Таким образом, фактически соблюдение профстандартов для таких специальностей (например, газосварщики или печатники) становится обязательным. При этом, согласно той же ст. 195.3 ТК РФ, если обязательность применения профстандартов не устанавливается, то работодатели применяют их «в качестве основы для определения требований к квалификации работников». В таких случаях, поясняется в разъяснительных письмах Минтруда (от 4 апреля 2016 г. и от 23 декабря 2019 г.), требования профстандартов «носят рекомендательный характер».
1491
профстандарт принят в России, их реестр ведут Минтруд и ФГБУ ВНИИ труда
При этом среди представленных Минтрудом 24 проектов профстандартов только четыре были новыми. Проректор РАНХиГС Андрей Марголин отметил, что есть необходимость постоянного совершенствования стандартов: меняется необходимый для профессии уровень знаний и умений. Руководитель департамента систем оценки квалификаций НАРК Алексей Перевертайло сообщил, что профессиональные стандарты не имеют «срока годности», но «реальный срок действия профессиональных квалификаций ограничен» 3–5 годами, поскольку они устаревают.
«Многие профстандарты не отвечают запросам современной экономики и потребностям рынка труда», – заявил ректор Государственного университета управления Владимир Строев. «Когда мы разрабатываем образовательные программы, нам достаточно тяжело искать точки соприкосновения и корреляцию с профстандартами, – говорит он. – Было бы, наверное, правильно при замене федеральных образовательных стандартов делать это, сообразуясь с процессом замены профстандартов». Это, по его мнению, помогло бы работодателям, так как отражало бы потребности рынка в образовательном процессе.
Начальник Центра дополнительного профессионального образования Московского политеха Денис Воронин предложил отойти от «бюрократического» процесса пересмотра профстандартов, когда каждая правка должна отдельно проходить весь путь от проекта до принятия. По его словам, этому могла бы помочь «разработка гибкой адаптивной модели профстандарта», который бы включал «основные понятийные блоки» и алгоритм быстрого внесения туда изменений в соответствии с запросами рынка и работодателей.
Для зачисления на специальность «Педагогика дополнительного образования (в области физкультурно-оздоровительной деятельности)» необходимо сдать вступительный экзамен и предоставить аттестат за 9/11 класс. Результаты ОГЭ и ЕГЭ не понадобятся, конкурс аттестатов не проводится.
Не нужно приезжать в другой город для сдачи сессий, тратить деньги на гостиницы и аренду жилья. Форма обучения не указывается в дипломе.
Узнайте, как проходит обучение в НСПК,
На последнем курсе студенты проходят бесплатную программу профпереподготовки без увеличения срока обучения. Выпускники получают два документа об образовании — диплом гособразца об СПО и диплом о ДПО.
Максимально короткие сроки обучения.
После 9 класса — 3 года 11 месяцев, после 11 класса — 2 года 11 месяцев. Дольше очного обучения всего на один месяц!
Помимо обязательных дисциплин, требуемых включает в себя дополнительные предметы. Студенты получают более углубленные знания и осваивают необходимые для трудоустройства навыки.
График прохождения практики студенты выбирают самостоятельно. В личном кабинете указано необходимое количество часов. Главное — уложиться в сроки и отработать эти часы.
Подробнее о прохождении практики в НСПК
Легче поступить в вуз.
Некоторые университеты принимают выпускников колледжа без результатов ЕГЭ. Также есть возможность зачесть ранее изученные дисциплины и сократить срок обучения.
Студенты обучаются на удобной образовательной в личном кабинете.
учебники и методические пособия бесплатны
Вы сами устанавливаете комфортный темп изучения материалов. Доступ в личный кабинет
Поддержка кураторов и преподавателей на протяжении всего процесса обучения.
Начните карьеру тренера в НСПК и станьте востребованным специалистом с двумя дипломами за максимально короткий срок!
Если у вас остались вопросы, свяжитесь со специалистом приёмной комиссии по номеру телефона
8 (800) 707-30-78 или оставьте заявку тут:
*Форма обучения — заочная. Образовательные программы реализуются с применением электронного обучения, дистанционных образовательных технологий.
Если ты хочешь стать фитнес тренером и связать свою судьбу с персональными тренировками, то эта статья поможет тебе избежать множества ошибок, которые совершают новички.
Зная, что тебя ждет, ты с самого начала сможешь выстроить работу так, чтобы не терять деньги, не тратить нервы и не бросить в итоге тренерство.
Схема “Как стать тренером”. При просмотре с мобильного просто масштабируй, чтобы было не так мелко
Вместо предисловия о старте карьеры фитнес тренера.
Ежегодно в профессию инструктора по фитнесу приходят тысячи людей.
Предварительно они проходят курсы по фитнесу, тратя на это несколько месяцев своей жизни.
К концу первого года работы все они делятся на пять основных категорий:
- Подумывающих бросить работу фитнес инструктора по разным причинам – 16%
- Работающих без особого удовольствия (неудобный график, невысокий уровень дохода и т.д.) – 27%
И причина, как ни странно, кроется не в самой профессии фитнес тренера и не в возможностях, которые она раскрывает.
Основных проблем две:
- Несовпадение ожиданий и реальности
- Неподготовленность к трудностям, которые ждут в работе и незнание, как с ними справляться
Именно про данные два пункта и пойдет речь в данной статье.
Мы расскажем, чего обычно ждут те, кто хочет стать тренером и с чем им предстоит столкнуться в реальности.
Помимо этого, дадим несколько советов, которые позволят заранее подготовиться к различным сложностям.
Какими навыками и особенностями должен обладать фитнес тренер.
Важно сразу обозначить, что даже если у тебя нет нужных способностей, представленных в списке, то их можно приобрести путем усердной работы и грамотного обучения.
Внешний вид фитнес тренера.
Хорошо бы, чтобы твое тело было подтянутым и наглядно демонстрировало результат усердных тренировок. Но бывают и исключения, есть тренеры, далекие от хорошей физической формы, которые компенсируют это отличными коммуникативными способностями и очень грамотным подходом к работе с подопечными. Но всё же лучше не создавать себе проблемы и привести свое тело в норму.
Усидчивость инструктора.
Хороший тренер проводит много времени за планированием тренировочного процесса, анализом результатов и обучением. Помимо этого, во время занятий необходимо всё внимание направлять на каждую мелочь в движении подопечных.
Креативность фитнес тренера.
Каждое тело уникально и у каждого человека есть свои нюансы. Важно, чтобы инструктор не работал по унылому шаблону (или нескольким шаблонам), а умел придумывать способы достижения цели, миксуя имеющиеся у него инструменты и/или создавая новые варианты подходов к движению. Это не так сложно, как кажется, главное желание и чуточка фантазии.
Коммуникативные навыки инструктора.
Работа фитнес тренера связана с общением, от набора клиентов до разговоров во время тренировок действующих подопечных. Умение грамотно выстраивать диалог жизненно необходима инструктору. Для этого важно не только пройти хорошее обучение на первом этапе, но и регулярно читать художественную литературу. Не помешает и поверхностное изучение психологии (чтобы просто понимать, как человек реагирует на те или иные слова).
Целеустремлённость фитнес тренера.
Тренер должен вести и себя, и своих подопечных к поставленным целям. Важно уметь грамотно ставить задачи, планировать путь к достижению и преодолевать преграды. Отсутствие этого навыка приведет к тому, что ты будешь постоянно терять клиентов, топтаться на одном месте с точки зрения уровня и зарплаты, постепенно выгорать.
Преподавательские навыки инструктора.
Важно не то, как тренируешься ты, а насколько хорошо двигаются твои клиенты и насколько доходчиво ты им объяснил процесс. Часто можно увидеть, как тренер отлично демонстрирует упражнение, но не может обучить ему своего подопечного – это проблема. Работа инструктора очень близка к преподаванию, а значит ты должен обладать данными способностями.
Аналитические способности фитнес тренера.
Тебе предстоит анализировать множество показателей твоих подопечных, делать из этого выводы и на их основе выстраивать дальнейшую работу. Если сейчас у тебя не очень хорошо с цифрами и аналитикой, то в процессе грамотного обучения этот недостаток будет устранен.
Теперь перейдем к частым ошибкам, которые допускают люди, желающие стать инструкторами по фитнесу.
Причины выбора карьеры фитнес тренера.
На собеседованиях начинающие тренеры очень часто говорят о том, что выбрали эту профессию из-за «любви к фитнесу» или «получения удовольствия от тренировочного процесса». Кроме того, новички верят в свои силы, так как «некоторые подходили ко мне и советовались по упражнениям». Почти всегда звучат фразы вроде «я смог(-ла) сделать свое тело лучше, поэтому и другим сделаю красивое тело».
В чем кроется ошибка
Работа фитнес тренера – это не построение своего тела. Инструктор по своей специфике ближе к профессии преподавателя, а не к деятельности спортсмена. Перечисленные выше причины выбора говорят о том, что человек любит сам процесс, а не обучать этому процессу других людей. А учить кого-то – это довольно сложный процесс, ведь придется долго объяснять (скрупулёзно и нудно), неделями двигаясь от простейших движений к тем упражнениям, которые приносят опытному “фитнесисту” удовольствие.
Опасность этой ошибки для тренера-новичка
В лучшем случае, тебе придется испытать стресс, на ходу меняя свое представление о работе, и ты потеряешь как силы, так и время. В худшем случае, у тебя случится внутренний конфликт, который приведет к полному разочарованию в работе и уходу из нее, даже не окупив затраты на свое обучение.
Как избежать этих неприятностей
Оцени, насколько тебе комфортно доносить информацию, раз за разом разбирать ошибки и заниматься рутиной. Лучше всего опробуй это на людях, которые не являются твоими близкими знакомыми или родственниками, ведь важно получить честную обратную связь.
Вот простое задание, которое позволит это сделать:
- Выбери в зале, в котором занимаешься, человека, с которым ты здороваешься, но не общаешься. Если такого человека нет или ты пока стесняешься, то найди среди не слишком близких знакомых того, кто тоже ходит на тренировки.
- Узнай, какое упражнение у этого человека получается плохо. Аргументируй тем, что хочешь стать тренером в будущем и вы можете помочь друг другу – ты ему улучшишь качество выполнения упражнения, а он тебе даст обратную связь, насколько понятно ты объясняешь.
- Узнав название упражнения, попроси пару дней на подготовку, уточнив, когда этот человек вновь будет в зале.
- Изучи все особенности названного движения, интернет в этом поможет. Мы рекомендуем заодно посмотреть функционал мышц, которые задействованы в упражнении.
- Встреться с человеку и опробуй свои силы, получи обратную связь.
Если описанный выше процесс тебя «зацепит» и если ты получишь удовольствие от того, что сделал жизнь другого человека лучше, то вперед, в тренерство.
Как мы работаем с этим в Evotren
На нашем базовом курсе мы с первых дней приучаем будущих тренеров взаимодействовать с людьми, сначала со знакомыми, затем с теми, кто просто тренируется в том же зале, что и учащийся. Благодаря поддержке наставника, это не так страшно сделать и получается оперативно разобрать с ментором допущенные ошибки. Такой подход позволяет адаптироваться к данному процессу.
Подопечные фитнес тренера.
Если ты любишь фитнес, давно занимаешься и отдаешь этому значительное количество времени и сил, то у тебя уже сформирован круг общения в зале, в котором все относятся к тренировкам с энтузиазмом.
Вероятно, что вы вместе подсмеиваетесь над «подснежниками» и любителями просидеть полтренировки в телефоне. Для твоего круга общения физическая нагрузка является крайне важной частью жизни. И для тебя это восприятие уже стало нормой.
Твои будущие клиенты (и остальные посетители фитнес-клуба) будут другими, во всяком случае подавляющее большинство из них.Для них тренировки будут процессом, значимость которого находится аккурат между утренним кофе и чисткой зубов вечером. И они не будут видеть в этом ничего предосудительного (и будут правы). Это расхождение точек зрения (твоей и обычных людей) будет приводить к недопониманию, вызывая сложности от этапа планирования тренировок до выполнения необходимых упражнений. Ты будешь нервничать, что клиенты не хотят менять свой образ жизни и выкладываться на 150%, а подопечные будут считать тебя тренером-тираном.
В лучшем случае, ты все время будешь напрягаться и нервничать, а работа будет неприятна. В худшем случае, ты либо не наберешь клиентов вообще, либо растеряешь тех, что согласились на тренировки. Ведь и цели, и способы их достижения у вас будут абсолютно разные.
Присмотрись к «подснежникам», «дрыщам», «халявщикам» и прочим посетителям твоего фитнес-клуба, которые, как тебе кажется, нарушают все правила и законы тренировочного процесса, мешаясь под ногами. Это и есть твои будущие клиенты. И именно через их взгляд на фитнес тебе надо будет работать, так как ты его не поменяешь (ты тренер, а не психотерапевт).
- Разместись где-нибудь в углу зала, откуда видно большую часть помещения.
- На протяжении часа или полутора внимательно смотри, что делают другие люди. Особое внимание обращай на тех, кто, как тебе кажется, “страдает фигней”.
- Попробуй по каждому, за кем наблюдаешь, составить список негативных последствий от того, что он/она занимается не в полную силу.
- А сразу после списка недостатков мысленно составь перечень выгод, которые этому человеку дает даже такая “неполноценная” тренировка. Сравнение проводи с вариантом, когда этот же человек вместо похода в фитнес-клуб будет лежать дома на диване.
- Мысленно прими данность этого и то, что с фанатизмом каким-то делом занимаются единицы.
Если у тебя получилось принять тренировки в половину (или даже четверть) силы и найти в них пользу, то можешь идти работать фитнес инструктором.
В базовом курсе у нас уже к концу первого месяца начинается разбор типов клиентов, их целей и запросов. Помимо этого, мы последовательно разъясняем будущим тренерам о том, как работать в условиях, когда для клиентов фитнес не является смыслом жизни.
Простота работы фитнес тренера.
Так сошлись звезды, что почти всем, кто приходит в тренерскую деятельность, данная работа представляется довольно простой. Ходить в шортах или спортивных штанах, заниматься любимыми тренировками, болтать с окружающими, жить в режиме «свободного графика» и много зарабатывать.
Работа настоящего фитнес тренера, по сложности и уровню ответственности, сравнима с работой хорошего врача. Требуются огромный объем знаний, умение их применять, навыки адаптироваться под ситуацию и способности отвечать за результат даже в условиях, когда клиенты «косячат». На первом этапе будет довольно тяжело и придется тратить большое количество сил.
Если ты поверишь в басни о том, что умение выполнять некоторый объем упражнений гарантирует тебе свободный график с большим доходом, то ты быстро разочаруешься в работе, перегоришь и уйдешь из профессии фитнес тренера. Ведь тогда твои ожидания с реальностью не будут пересекаться совсем.Да, опытные тренеры могут себе позволить комфортный график и они уже не испытывают серьезных затруднений в работе, но тебе до них лет 5-10.Да, есть те, кому улыбнулась удача и они уже в первый год смогли волею случая выйти на высокий доход со сравнительно низкими затратами времени и подобрать клиентов, которые ничего особого не ждут и не требуют, но таких единицы и это сравнимо с игрой в казино.
Настрой себя на то, что тебе надо будет работать по 8 часов пять дней в неделю, а иногда и больше. Именно работать, а не просто находиться в клубе.
Даже если нет персональных тренировок, твоя работа будет заключаться в том, чтобы сделать задел по их приросту.
Подготовься к тому, что деньги будут доставаться тебе тяжелым трудом.
А в довершении всего этого, открой в сети ознакомительные версии учебников по анатомии и биомеханике, обдумав, насколько тебе нравится копаться в сложной информации о теле. И нет, это не изучение функционала “любимых” мышц (вроде бицепса, большой ягодичной, грудных и т.п.), а разбор нюансов межостистых мышц, рычагов из учебников биомеханики, особенностей физиологических процессов.
Если для тебя такие знания интереснее «прикольных упражнений на YouTube» и ты не боишься сложностей, то работа тренера ждет тебя.
В базовом курсе наставники не только объясняют все тяготы тренерской работы, но и приучают справляться с трудностями при помощи заданий и нестандартных задач, следуя принципу “тяжело в учении – легко в бою”. Это значительно упрощает старт учащегося в его первом клубе.
Это были часто допускаемые ошибки. А теперь поговорим про ожидания тренеров-новичков и жестокую реальность.
График работы фитнес-инструктора.
Большинство будущих тренеров по фитнесу искренне верят, что их ждет свободный график, 3-4 дня в неделю по 3-4 часа ежедневно. Некоторые даже убеждены, что через полгода-год они смогут сидеть где-то на острове и вести тренировку оттуда, затрачивая на это пару часов в день.
Реальность
Спешим тебя огорчить. Работа фитнес тренера – это полноценная работа, а значит требует полной вовлеченности – пятидневка по 8 часов. На начальном этапе может оказаться, что придется работать вообще без выходных и по 10 часов в день.
Как себя настраивать
Чтобы не загрустить, помни, что постепенно тебе будет становиться легче.
Во-первых, постоянно оптимизируя свой график, ты сможешь выйти на вариант, где будешь приходить на работу в 9 утра (как пример) и уходить с нее в 17:00.
Во-вторых, проявляя активность, ты постепенно все рабочие часы заполнишь персональными тренировками.
В-третьих, ты привыкнешь к такому графику работы, к тому же он не отличается от занятости какого-нибудь офисного менеджера, но если ты будешь все эти часы персоналить, то твой доход будет значительно выше, чем у этого менеджера.
В-четвертых, если ты правильно выбрал тренерскую профессию, то все эти часы на работе будут приносить тебе удовольствие.
Не забудь, что на первом этапе большое количество часов (примерно 80%) будет уходить на налаживание диалога с членами клуба, получение новых знаний, планирование занятий, разработка модификаций упражнений и т.п.
Ученики нашего базового курса еще до окончания обучения выходят в клубы и под контролем наставника сразу начинают заниматься адаптацией своего графика. Помимо этого, менторы изначально настраивают будущих тренеров на адекватную занятость. Эти два составных момента позволяют не испытывать неприятностей на старте тренерской карьеры.
Доход фитнес тренера.
Начинающие фитнес тренеры убеждены, что смогут сразу зарабатывать очень много. Почти все называют цифру «от 100 тысяч» (как в Москве, так и в регионах).
Реальность с заработком фитнес тренеров
И вновь мы вынуждены тебя разочаровать. Да, действительно, уровень оплаты в фитнесе несколько выше множества других отраслей. Но на начальном этапе у большинства инструкторов доход сильно ниже среднего значения по региону (в Москве около 20-30 тысяч в месяц, в регионах около 15-20 тысяч рублей).
Но это средние показатели, при удачном старте цифры в Москве могут достигать 70-80 тысяч к концу третьего месяца, а в регионах этот показатель будет на отметке 40-50 тысяч рублей.
Важно отметить, что многие тренеры так и не выходит за границы первоначальных цифр, максимум прибавляя 20-30% от случая к случаю.
Но тренер, который настроен на работу и правильно обучен, к концу года сможет перешагнуть планку в 100 000 рублей и в Москве, и в других городах России.
Будь готов к тому, что деньги легко доставаться не будут.
При высоком уровне знаний и хорошей активности, ты можешь выйти на нормальный доход как раз через 3-4 месяца.
При стандартном наборе навыков (классические упражнения и работа исключительно с запросами похудеть/набрать) в большинстве случаев зарплата преодолеет средние показатели к концу первого года работы, если вообще преодолеет.
Несомненный плюс работы тренера в том, что твой доход будет зависеть исключительно от тебя:
- Стоишь на стойке тренера и не общаешься с каждым посетителем – на большую зарплату можешь даже не рассчитывать
- Не учишься и не развиваешься ежедневно – своего потолка ты достигнешь довольно быстро
- Постоянно общаешься со всеми и проявляешь гиперактивность – твой доход будет расти крайне быстро
- Без остановки познаешь новое, читаешь исследования и изучаешь новые методики тренировок – тогда потолок нащупаешь только в районе 300-400 тысяч рублей дохода в месяц
В нашем базовом курсе большое время отведено на то, чтобы дать ученикам все необходимые знания по коммуникациям с клиентами и маркетинговым составляющим работы. Это позволяет быстро встроиться в работу. А поддержка наставника во время первых шагов и первых продаж, дает возможность отработать все ошибки и быстро преодолеть все основные трудности.
Клиенты фитнес тренера.
На начальном этапе инструкторы думают, что их будут окружать замотивированные люди, стремящиеся создать идеальную фигуру и понимающие выгоды персональных тренировок. И нужно всего-лишь предложить им помощь, которую они с радостью примут.
При выходе на работу тренер вдруг понимает, что ему предстоит работать с довольно ленивой аудиторией, которая, в большинстве своем, не готова идти на жертвы ради «восхитительного тела» и не готова платить за услуги персонального тренинга. Помимо этого, клиенты, имея доступ к интернету и тысячам публикаций от “звезд фитнеса”, не понимают особого смысла тренироваться с инструктором.
Стоит сразу же спокойно принять то, что тебе будут отказывать, и происходить это будет довольно часто, особенно на начальном этапе. Это нормально.
Люди будут говорить, что у них нет времени. И это тоже нормально.
Члены клуба не увидят особого смысла в «правильной технике приседа/жима/становой», особенно за дополнительную плату. И даже это нормально.
Нормально это из-за того, что люди просто не находят выгод в персональных тренировках, особенно с начинающим тренером, а инструкторы-новички не могут эти преимущества продемонстрировать.
Эта проблема базируется на двух факторах:
- Сложность с коммуникациями. Обычно тренеру на базовом обучении дают стандартную технику продаж, которая не позволяет адекватно находить подход к людям, слыша их и реагируя на их потребности.
- Трудности с пониманием людьми выгод персонального тренинга. Эти затруднения подкрепляются и самими тренерами, которые пытаются человека нагрузить так, словно ему через месяц на соревнованиях выступать, параллельно “мотивируя” его тем, что без этого он не изменится.
Помни, что любой человек является твоим потенциальным клиентом и мог бы купить занятия с тобой. Но если он отказался, то это означает лишь одно – ты не нашел для него правильные слова, правильные упражнения и правильный подход к решению его задач.
В базовом курсе мы не ограничиваемся простым разбором стандартной техники продаж. Наставники, которые на протяжении всего обучения ведут своих подопечных, не менее двух месяцев адаптируют будущих тренеров к тому, как надо грамотно общаться с людьми, какие выгоды несет тот или иной вид тренировок, как зацепить человека за полчаса-час вводной тренировки, как ему продемонстрировать острую необходимость для него персональных тренировок.
Это позволяет уже на старте карьеры успешно доносить до людей те тезисы, которые приводят к покупке занятий.
Специфика персональных тренировок.
Тренеры-новички думают, что их персональные тренировки будут наполнены энергичными упражнениями и ощущением драйва. Кроме этого, они убеждены, что смогут быстро добиться результата со своими будущими подопечными.
Да, активные тренировки будут. Но с новыми клиентами на первом этапе это редкость. Ты можешь сразу начать гонять тех клиентов, до которых доберешься. Да вот только их тела не готовы к этом и придется значительное время провести “в партере”, в формате подводящих спокойных упражнений, без “жесткача”. И если ты их сразу нагрузишь “по самые помидоры”, то они могут или не вернуться, или сломаться (в том числе получив небольшую, но неприятную травму).
Если не хочешь довести клиентов до перетренированности (или травмы) с последующим их уходом от тебя, то довольно длительное время ты будешь учить их простым движениям – держать нейтральное положение, сгибать/разгибать/ротировать сегмент в суставе, «включать» набор мышц в упражнении и т.д.
Всё это будет длиться от нескольких недель до нескольких месяцев.
Основная часть посетителей обладает телом, которое не готово к серьезным нагрузкам и давно забыло, как надо двигаться.
Ищи удовольствие в упражнениях с минимальным весом, далеких от силовых вариантов и предполагающих минимум адреналина.
Начни с себя – потренируйся неделю или две в таком формате, будто ты только начал свой тренировочный путь. Больше времени уделяй разминке, в том числе суставной гимнастике. Делай более простые варианты упражнений, вместо жима лежа пусть будут отжимания с колен, вместо приседа используй наклоны с ограниченной амплитудой и т.п.Благодаря этому ты поставишь себя на место клиента и, заодно, слегка привыкнешь к неспешному формату тренировки.
В нашем базовом курсе мы уделяем большое количество времени методикам по работе с дисбалансами и дроблению упражнений на составляющие. Помимо этого, наставники регулярно проводят разъяснительные беседы на тему важности движения “от простого к сложному”, следя за тем, чтобы их ученики на себе пробовали данный принцип.
Этот подход позволяет к концу курса будущему тренеру не представлять занятия без “спокойных” элементов и стремиться их внедрять, понимая их смысл и видя небольшие изменения в движениях своих клиентов.
Продажи в работе фитнес тренера.
Начинающие тренеры зачем-то верят, что отдел продаж будет приводить им клиентов, а посетители клуба будут активно подходить с просьбой их потренировать. Это будет дополняться радостью людей от того, что вы помогли им с техникой выполнения упражнения во время дежурства.
Отделы продаж (почти все) не занимаются активным продвижением услуг тренеров, члены клуба будут активно тебя избегать, а предложение о коррекции техники упражнения приведет к «спасибо, я сам(а)» или молчаливому «ок» без заинтересованности в персональных тренировках.
Тебе необходимо будет подключать все свои навыки коммуникаций, особенно важно использовать нестандартные решения. Продавать (именно продавать, а не впаривать, не надо путать) придется, и это значительная часть работы. Именно по этой причине во время базового курса вам важно научиться выстраивать коммуникации с членами клуба не только при помощи стандартной техники продаж, но и с использованием дополнительных инструментов общения.
На начальном этапе тебе важно понять, что только ты сможешь грамотно объяснить человеку смысл тренировок с тобой. И не забывай, что это выбор персонального специалиста, а не банки с огурцами, поэтому человеку важно понять, что вы с ним друг друга понимаете.
И смирись с тем, что большинство людей надо убеждать. Не из-за того, что они вредные и плохие, а просто потому, что они слабо знакомы с твоей услугой, ее выгодами, непосредственно с тобой и даже со своими целями (довольно часто их придется формировать, превращая желания в настоящие цели).
Самое важное – понять, что в продажах нет ничего постыдного или страшного. Это процесс общения, где достигается взаимовыгодное сотрудничество.
Помимо того, что уже было написано выше, мы в базовом курсе силами наставников помогаем будущим тренерам преодолеть страх общения с людьми и ужас от необходимости предложить свои услуги. Итогом является то, что наши выпускники с гордостью предлагают тренироваться с ними и успешно убеждают людей в пользе этого (при этом они не лукавят).
Не воспринимай работу тренера так, словно это нечто идеальное.
Это именно работа, и в ней много подводных камней.
Наилучшим вариантом преодолеть иллюзии и подготовиться к реальности – на стадии обучения профессии получать помощь куратора/наставника, который в мелочах объяснит все нюансы и поможет проработать варианты преодоления трудностей.
Либо можно рискнуть и просто настроить себя на то, что легко не будет.
А теперь поговорим о том, что надо сделать тем, кто хочет стать фитнес тренером, сразу после принятия такого решения.
Подготовка к карьере фитнес тренера.
Начало карьеры тренера предполагает сравнительно низкий уровень дохода и большую занятость, о чем мы писали выше.
Совмещать с другой работой будет довольно сложно. Большинство “совместителей” в итоге так никогда полноценно и не переходят в фитнес.
Рекомендуем отложить максимально возможное количество денег и настроить себя на урезание расходов. Да, это неприятно, но это подстегнет тебя и позволит не расслабляться. Если все сделаешь правильно, то уже к концу третьего месяца твое финансовое состояние восстановится.
Не планируй отпуск на следующие за началом карьеры 8 месяцев, тебе будет не до него.
Скажи друзьям и родным, что собираешься резко поменять свою жизнь и их поддержка тебе не помешает. Будет сложно, и моральная помощь будет очень к месту.
Если являешься выступающим спортсменом, то лучше всего сезон первого года работы пропустить. Сил на все будет не хватать. Заодно восстановишься и сможешь вернуться к выступлениям на новом уровне.
Выбор фитнес-школы для фитнес обучения.
В данном вопросе наиболее важным для тебя будут три пункта:
Продолжительность – точно не меньше 2-х месяцев. За более короткий срок базовые знания не вложить. Есть те, кто идут на двухнедельные или месячные курсы. А потом или наверстывают, мучаясь от совмещения работы и глобального обучения, или уходят из тренерства.
Инструменты работы – на старте тебе нужно уметь работать с разными клиентскими задачами, пусть и не с очень сложными.
Минимальный набор в начале карьеры – анатомия, физиология, биомеханика движений, силовые тренировки, функциональный тренинг, стретчинг и суставная гимнастика, методы оценки опорно-двигательного аппарата, работа с распространенными мышечными дисбалансами, использование крупного и малого оборудования, периодизация тренировок, структура тренировочного процесса.
Да, ты можешь ограничиться стандартными силовыми упражнениями и анатомией с физиологией. Но в нынешние времена на этом далеко не уедешь.
Навыки общения – если ты не научишься выстраивать коммуникации с членами клуба, то о высоких доходах можно забыть. Поэтому данные знания получить жизненно важно. В идеале – если на весь период обучения у тебя будет персональный наставник, в ином случае должно быть хотя бы несколько семинаров о продажах (причем таких, где значительное количество времени уделено коммуникациям, а не просто технике продаж).
Логично, что мы рекомендуем наш базовый курс.
Если интересно узнать о том, как тренеру составить резюме и пройти собеседование, то читай подробную статью в блоге Evotren (перейти)