Про Профстандарты РосМинТруда Некоторые считают, что менеджер отдела продаж просто продавец, но на самом деле это высококвалифицированный специалист, который целый пул задач: находит новых клиентов, с нуля разрабатывает стратегии и увеличивает прибыль компании.
Важная часть работы . На специалисте лежит контроль выполнения планов продаж, анализ результатов и корректировка стратегии в зависимости от показателей и изменений на рынке.
Работа менеджером по продажам становится все популярнее. И это не случайно, ведь у профессии много плюсов:
Обязанности менеджера по продажам могут варьироваться в зависимости от компании и отрасли. Но в целом
Начать карьеру менеджера по продажам лучше всего в перспективной, крупной и проверенной компании, например, в Совкомбанке. Такой опыт больше ценится среди работодателей, и карьерный рост идет быстрее.
Хороший старт карьеры в сфере продаж — получение образования в сфере маркетинга, экономики, бизнеса или управления. Кроме того, полезно пройти специальные курсы и тренинги по продажам, убеждению и переговорам, а также изучить основы работы с базами данных и аналитических инструментов.
Но, конечно, ничто не поможет лучше вникнуть в профессию, чем практика. Набирайтесь опыта в сфере продаж начиная с позиции продавца и постепенно продвигаясь вверх по карьерной лестнице. Требования в разных компания будут отличаться, кто-то приглашает соискателей исключительно с опытом работы, тогда как другие готовы взять вас под свое крыло и обучать с нуля.
Вся информация о ценах актуальна на момент публикации статьи.
Что такое корпоративные продажи
Это продажи, которые происходят между компаниями и не затрагивают конечного потребителя товаров/услуг. Часто можно встретить сокращение «B2B-продажи», то есть бизнес бизнесу. Это и есть обозначение такой деятельности компаний. В роли корпоративных клиентов выступают как государственные, так и негосударственные организации с разной историей и опытом. Корпоративные продажи имеют свои особенности, которые можно выделить следующим образом:
Если обобщить вышесказанное, то цель корпоративных продаж – удовлетворение потребностей заказчиков. Обслуживание целой компании сложнее, чем обслуживание одного клиента, поэтому заключение сделки сопровождается большим объемом работы. При этом важно правильно вести себя в разных ситуациях и хорошо оперировать знаниями о потребностях покупателей, чтобы осуществить продажу.
Менеджер по продажам это профессия, которая требует от человека не только терпения и настойчивости, но и умения работать в команде, анализировать данные и быстро принимать решения. По сути, продажник – человек-оркестр, ведь нужно обладать целым спектром навыков.
В первую очередь, конечно, опыт в коммуникации. Важно уметь эффективно общаться с клиентами, сходу понимать их потребности и убедительно рассказывать о товарах или услугах. Навыки переговоров спасут множество сделок и помогут прийти к соглашению на взаимовыгодных условиях.
Талант в общении пригодится не только для укрепления связей с покупателями, но и для того, что сформировать надежную команду, которая будет стараться перевыполнять рабочие планы.
Также важно уметь анализировать данные и быстро принимать серьезные решения. Специалисту доверяют оценку эффективности продающей стратегии, но именно он должен вовремя среагировать в случае, если результаты окажутся ниже ожидаемых. Менеджер по продажам должен быть очень гибким и адаптивным, чтобы сохранять баланс в быстро изменяющихся условиях рынка и клиентских потребностей.
Не совсем навык, скорее важный момент, без которого успешную карьеру будет непросто выстроить, глубокие знания продукта. Чтобы убедить кого-то что-то приобрести, продажник должен сам понимать ценность товара или услуги, а для этого нужно в мельчайших деталях изучать все, что доступно: особенности, преимущества, возможные недостатки, информацию о конкурентах и т. д.
Всему можно научиться. Даже если вы сейчас чувствуете, что не совсем готовы и вам не хватает определенных навыков не время отчаиваться. Всегда можно пройти курсы, отправиться на стажировку и набраться опыта. С оплатой учебы поможет образовательный кредит от Совкомбанка.
Организация и ведение продаж в сфере платежно-пропускных и парковочных систем. Поиск потенциальных клиентов.
Москва, 3-й Самотёчный переулок, 19
В компании есть ещё 49 похожих вакансий
Москва, Спартаковский переулок, 2с1
Поддержание и увеличение продаж по текущей базе – организация с рекламными агентствами, и СМИ.Опыт в сфере продаж или с от 3 лет.
Москва, Багратионовский проезд, 1с1
В компании есть ещё 10 похожих вакансий
Разместите резюме, и мы подберем вам подходящие вакансии
Москва, Локомотивный проезд, 21
Получайте новые вакансии по вашему запросуМенеджер по работе с корпоративными клиентами / Москва
Москва, улица 1812 года, 8к1
Ищем кандидата из: Москва
Московская область, Химки, Куркинское шоссе, с2
и ещё 2 станции
Москва, Дубининская улица, 80
Санкт-Петербург, Синопская набережная, 14
Москва, Бутырская улица, 4с2
В компании есть ещё 4 похожие вакансии
Москва, улица Введенского, 8с3
В компании есть ещё 2 похожие вакансии
В компании есть ещё 3 похожие вакансии
Москва, Полковая улица, 3с6
Отклик без резюме
Опыт не нужен
Выезжать на консультации в удобные для них локации.Готов перемещаться по городу.Ищешь с возможностью карьерного развития и роста. Оплату транспортных расходов, мобильную связь и ipad.
Москва, проспект Лихачёва, 15
Москва, улица Ибрагимова, 33к3
Москва, Бауманская улица, 5с1
Нижегородская область, Нижний Новгород, улица Ларина, 7
В компании есть ещё 5 похожих вакансий
Москва, Комсомольский проспект, 42с1
Москва, Варшавское шоссе, 125с1
В компании есть ещё 1 похожая вакансия
Москва, проспект Мира, 36с1
и ещё 8 станций
Москва, Киевское шоссе, 24-й километр, вл1с1
и ещё 9 станций
Доступно для соискателей с ограниченными возможностями
Москва, Митинская улица, 33
В компании есть ещё 50 похожих вакансий
В компании есть ещё 15 похожих вакансий
Москва, 9-я Парковая улица, 59к1к1
Доступно для соискателей от 45+ лет
Попробуйте поискать вакансии по похожим запросам
Старший специалист по персоналу
Менеджер по персоналу
Ведущий менеджер по персоналу
Менеджер по продажам — кто такой и в чем заключается его работа? В этой статье подробно расскажем о профессии менеджера по продажам: обязанности, где можно работать, сколько зарабатывает, востребованность специалиста.
В наше время для активной продажи своей продукции и повышения лояльности среди покупателей компании пользуются услугами менеджеров по продажам. Направление это популярное среди студентов, а также тех, кто хочет сменить профессию.
Связано это с тем, что менеджмент как таковой остается важной составляющей любого бизнеса. Он помогает структурировать работу компании, контролировать результаты и быстро реагировать на изменения рынка.
В статье рассмотрим подробно, кто такие менеджеры по продажам, чем они занимаются и какую зарплату получают. После прочтения вы точно сможете понять, хотите ли работать в этом направлении.
📌Узнайте, как управлять отделом и принимать решения на бесплатном вебинаре Нетологии Руководитель отдела продаж: что нужно знать, уметь и куда расти
Что будет в статье:
Менеджер по продажам — это профессионал, который помогает повышать лояльность к товарам или услугам бизнеса со стороны целевой аудитории, взаимодействует с покупателями и помогает принять решение о покупке.
Эти специалисты — связующее звено между предприятием и его потенциальными клиентами, поэтому необходимы, когда компания разрастается.
Если вы начинаете свой бизнес, вам нужно заявить о продукте или услуге, найти покупателей и довести их до покупки. Пока вы находитесь в начале пути, вы сами выполняете функции специалиста по рекламе, менеджера по продажам, изготовителя товара.
Но как только вы расширяете бизнес, вам нужен отдельный специалист, который будет профессионально заявлять о вашем товаре на рынке, искать клиентов, заключать договора и формировать базу постоянных покупателей.
Этим и будет заниматься менеджер по продажам. В его задачи входит:
Выше мы описали кратко ключевые обязанности менеджера по продажам, но часто бывает, что эти специалисты выполняют и те функции, которые не входят в зону их компетенции. Например, ведут социальные сети компании, планируют воронки продаж или заказывают рекламу в интернете.
Такое происходит, когда у руководителя нет четкого понимания, что такое продажа, либо нет возможности нанять других профильных специалистов, например, бизнес-аналитиков или SMM-щиков. Хотя именно они должны создавать почву для принятия решения о покупке со стороны клиентов.
В такой ситуации нужно обладать определенным набором навыков, чтобы качественно выполнять работу, сопряженную со стрессом.
Специалисты по продажам должны обладать следующими профессиональными навыками:
Менеджер по продажам понимает боли потенциальных клиентов и может их закрыть при помощи продукта, который он представляет с наиболее выгодной стороны.
В этой профессии нужно обладать определенным набором личных качеств, помогающими эффективно выполнять главную задачу продажника: довести клиента до покупки. Среди них:
Мы бы еще добавили стремление постоянно узнавать что-то новое. Поскольку без этого имеющиеся знания в профессии быстро станут устаревшими.
Менеджеры по продажам могут работать в разных форматах.
Работа в офисе. Как правило, это нормированный 8-часовой график на пятидневке или посменно. Менеджер заключает договора, ведет документацию, созванивается с клиентами. Часто его телефон связан с CRM-системой, в которой отражаются все контакты в течение дня.
Существуют направления, работа в которых требует обязательного присутствия менеджера по продажам в офисе. Например, реализация недвижимости, особенно на этапе застройки.
Возле возводимых объектов всегда есть небольшое строение с надписью «Отдел продаж». Именно там работают специалисты, которые прямо на месте показывают клиентам товар и дают полную информацию о нем.
Удаленный формат. Отлично подходит для реализации онлайн-проектов. Менеджер по продажам входит в штат компании. С ним заключается договор, а работодатель часто оплачивает расходы на интернет, мобильную связь. При необходимости специалисту помогают с установкой необходимых профессиональных программ и даже обеспечивают техникой.
У специалиста гибкий рабочий график. Менеджер поддерживает связь с коллегами в течение дня, а если есть разница в часовых поясах, то сотрудникам необходимо подстраиваться друг под друга.
Фриланс. Особенностью такого формата является то, что у вас не будет жесткого рабочего графика и даже непосредственного начальника. Вы не будете состоять в штате, и скорее всего у вас не будет фиксированной зарплаты. Ваш заработок будет формироваться из процента от продаж, поэтому основная сумма дохода всегда будет разной.
При этом фрилансеры сами ищут себе заказчиков. Как правило, используют для этого специальные группы по поиску работы в телеграмм или ВК. Условия сотрудничества заранее обговариваются с клиентом. Это может быть как полная, так и частичная занятость. Плюсом такого формата является возможность работать прямо из дома.
Главными вызовами, с которыми вам предстоит столкнуться, являются:
Интересна эта профессия тем, что:
Также вам придется учитывать такие особенности:
📌 Узнайте, как возглавить продажи в компании на бесплатном интенсиве Кто такой руководитель отдела продаж и как им стать от Skillbox
Есть профессии, которые особенно похожи на специальность «Менеджер по продажам». Детально рассмотрим их ниже:
Имея опыт работы менеджером по продажам, вы сможете сделать карьеру и в указанных направлениях, а также наоборот.
По данным сайта hh.ru в Москве насчитывается более 20 000 вакансий. Ищут как начинающих специалистов, так и профессионалов с опытом от 3-5 лет. Также есть компании, которые готовы обучить специалистов с нуля, но для устройства на такую работу у вас должно быть желание учиться и абсолютная грамотность. В частности, такую работу предлагает 2ГИС.
Размер зарплаты менеджера по продажам в Москве варьируется от 20 000 ₽ до 500 000+ ₽. Все зависит от количества проданного товара, за что начисляется процент от продаж.
Мы проанализировали несколько вакансий, чтобы вы понимали, что предлагают работодатели при разных уровнях зарплаты. Детальное описание зарплат и требований к ним приведем ниже.
От 20 000 ₽:
От 70 000 ₽:
От 100 000 ₽:
По России по данным hh.ru открыто более 127 000 вакансий. При этом зарплату от 5 000 ₽ предлагают 113 000 работодателей, от 70 000 ₽ — 60 000 компаний, и от 300 000 ₽ — 2 600 организаций.
Требования в регионах совпадают с московскими для разных уровней заработка. Сотрудников ищут как региональные организации, так и крупные игроки рынка, например Яндекс, ООО Альфа, МегаФон и другие.
Эта профессия будет востребована, пока есть товар, который готовы покупать. О ее популярности говорит число вакансий по России. Также она дает возможность карьерного роста в максимально короткие сроки. Подробно профессиональные перспективы опишем ниже.
Начать вы можете с должности менеджера по продажам и зарплатой до 50 000 ₽. От вас требуется минимальный опыт работы до года, а в ваши основные обязанности будет входить следующее:
Когда вы работаете 3 года, вы можете рассчитывать на зарплату до 150 000 ₽ и должность начальника отделения. В ваши обязанности будет входить:
При опыте работы в 4 года вы можете стать куратором направления с зарплатой 250 000 ₽. Делать вы должны будете следующее:
Руководителем по развитию можно стать с пятилетним опытом работы. Ваш оклад с процентами может быть 300 000 ₽. Должностными обязанностями будет:
Также с таким профессиональным опытом вы можете стать начальником отдела продаж с зарплатой 350 000 ₽. Обязанности в данном случае включают:
Некоторые организации готовы принять директора по продажам с опытом работы 5+ лет. Платить готовы также 350 000 ₽. От специалистов требуется:
Самой высшей точкой роста в профессии является должность аккаунт-менеджера. Для этого нужно проработать 7 лет. Зарплата будет начинаться от 300 000 ₽, а в основные обязанности будет входить:
Развитие в профессии может проходить в двух направлениях:
Продажи — это сложная сфера, которая требует опыта. Поэтому новички по началу будут сталкиваться с трудностями.
Главными плюсами профессии являются:
Как и любая работа, продажи сопряжены с определенными минусами:
Если вы все же хотите иметь высшее образование по специальности, вам стоит поступить в университет и учиться по направлению «Менеджмент». Вы получите теоретическую базу управления людьми и компаниями, а после сможете применить их в работе. Но будьте готовы к тому, что на рабочем месте вас все равно заставят пройти дополнительное обучение по продажам.
Также вы можете закончить платные или бесплатные курсы от онлайн-школ. Плюс такого обучения в том, что вы получите референсы от практикующих специалистов, которые уже много лет на рынке и знают, какие ошибки совершают новички.
В некоторых случаях, если у вас есть все требуемые работодателем навыки, пройти обучение вы можете в самой компании. Вам сразу расскажут специфику работы и требования, которые нужно выполнять. На начальных этапах, даже если вы прошли профильное обучение, придется наблюдать за коллегами и перенимать их опыт.
Вы должны понимать, что менеджер по продажам — это исключительно практическая профессия. Каждая сфера продаж требует своего индивидуального подхода, поэтому обновлять знания вам придется регулярно.
Мы изучили несколько сотен курсов менеджеров по продажам и готовы представить вам лучшие из них в этой подборке
Команда «Где курс»
Если вы проходите профильные курсы, вам могут помочь в трудоустройстве и отправить резюме фирмам-партнерам. В этих компаниях вам назначат стажировку или испытательный срок, после чего вы сможете остаться в штате.
Чаще всего найти массу вакансий можно в специализированных группах по поиску работы в Телеграм или ВК, а также на профильных сайтах. Например, hh.ru. Вы можете отсортировать ненужные варианты вакансий, выбрать желаемый формат работы и город.
Так, если отсортировать вакансии, которые предлагают неполный рабочий день и зарплату от 65 000 ₽, то вам выдаст 547 вариантов в Москве. Среди вакансий вы сможете найти, например, такую работу.
Компания «Рослогистика» ищет начинающего специалиста без опыта. Предлагает полную занятость или работу по 4-6 часов в сутки. Если вы грамотный специалист, то сможете дорасти до руководителя отдела продаж за 4 месяца.
Работодатель предлагает такие условия:
От вас требуется:
Еще одна интересная вакансия. Уже для тех, кто хочет работать полный день и получать от 200 000 рублей. ООО «Центромаш» ищет специалиста в b2b-продажах с успешным опытом работы от 3 лет. Компания предлагает:
От соискателя требуется:
Как видим, рынок предлагает разнообразные вакансии, среди которых подходящие варианты смогут найти как новички, так и опытные специалисты.
📌 Освойте базовые навыки менеджера по продажам на бесплатном курсе Инструменты продаж от Контур.Школы
АНО ДПО «Учебный центр СКБ Контур», ИНН 7715091714, erid: LdtCKGfGs
Кому подойдет профессия менеджера по продажам?
Эта профессия подходит людям общительным и стрессоустойчивым, которые не боятся общения с незнакомыми людьми и умеют расположить к себе человека. Также смогут работать решительные и целеустремленные специалисты, легко обучаемые и проактивные.
Что почитать и посмотреть менеджеру по продажам?
Подведем краткие итоги:
И в завершение хотим привести цитату популярного консультанта в области продаж:
Продавцы в начале столетия были клоунами (купи внимание и уболтай), потом ходячими энциклопедиями (убивай наповал фактами о продукте), потом спецназом (продай любой ценой, несмотря на потребности клиента). А сегодня они — партнеры клиента. Партнеры уважают друг друга, слушают друг друга и подписывают только взаимовыгодные сделки
Бизнес-тренер Радмило Лукич
Каждый менеджер по продажам должен помнить это выражение и выстраивать свою работу на основании партнерства с покупателем, а не чтобы что-то «впарить» ради личной выгоды.
📌 Начните карьеру менеджера по продажам прямо сейчас! Выбирайте курсы из этой подборки — 26 лучших курсов по продажам для менеджеров и продажников
Инструкция по применению
Корпоративными продажами называют продажу товаров или услуг организациям, которые, как правило, ведут деятельность в сегменте B2B. От розничных продаж их отличает, что сделка происходит не с частным лицом, а с фирмой. Чаще более крупным является и срок, на который рассчитан договор, количество товара и денежные суммы. Работа с корпоративными клиентами имеет свои нюансы и особенности, которые мы раскрываем в данной статье.
Должностные обязанности Менеджера по корпоративным продажам
Должностная обязанность Менеджера по корпоративным продажам
Менеджер по корпоративным продажам играет важную роль в увеличении объема продаж продукции или услуг компании в корпоративном сегменте. Его задача состоит в привлечении и удержании корпоративных клиентов, а также в развитии долгосрочных партнерских отношений с бизнес-структурами.
— Опыт работы в B2B-продажах или сертификат Менеджера по корпоративным продажам.
— Знание методов привлечения и удержания корпоративных клиентов, процесса разработки предложений и ценообразования.
— Навыки ведения переговоров с представителями корпоративных структур и проведения презентаций продукции или услуг.
— Умение анализировать рынок, определять потребности клиентов и прогнозировать изменения в корпоративном сегменте.
— Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов, анализ их потребностей, разработка и представление коммерческих предложений.
— Установление и поддержание долгосрочных отношений с корпоративными клиентами, проведение переговоров, выстраивание стратегии сотрудничества.
— Участие в разработке ценовой политики, акций и скидок для корпоративных клиентов, контроль за выполнением договорных обязательств.
— Анализ рынка, конкурентной среды, а также поведения корпоративных клиентов для принятия стратегических решений по развитию продаж.
Менеджер по корпоративным продажам отчитывается перед руководством компании о результатах работы с корпоративными клиентами, о выполнении планов продаж, а также об изменениях на корпоративном рынке и действиях конкурентов.
Менеджер по корпоративным продажам имеет право:
— Определять стратегию работы с корпоративными клиентами в рамках утвержденной бизнес-стратегии компании.
— Проводить переговоры, заключать договоры и вести деловую переписку с корпоративными клиентами.
Критерии эффективности деятельности и ответственность:
Менеджер по корпоративным продажам несет ответственность за достижение и увеличение объема продаж в корпоративном сегменте, удержание ключевых клиентов, а также за развитие новых направлений сотрудничества. Критерии эффективности могут включать объемы продаж, уровень удовлетворенности клиентов, увеличение доли рынка и прибыльность корпоративных продаж.
Идеальный менеджер по корпоративным продажам
Хорошего менеджера отличают личные качества, которыми он обладает. В отличие от сферы розничных продаж, для успеха в секторе корпоративных требуется обладать большим набором качеств. Часто людям, которые рождаются с набором подобных характеристик, гораздо проще стать экспертом в этой сфере. Итак, хороший менеджер должен:
1.Отлично знать продукт и все его особенности. В отличие от B2C-сегмента и других видов, здесь прием «пыль в глаза» не сработает;
2. Понимать отраслевую специфику, в которой ведет деятельность компания. Заказчики никогда не станут работать с человеком, который не понимает правил игры;
3. Знать и хорошо владеть техниками продаж (сюда входит умение вести переговоры, переписки, организовать встречу, презентация продукта и др.);
4. Знать основы человеческой психологии. Умение правильно использовать инструменты психологического воздействия позволит направить переговоры в нужное русло и склонить клиента к сотрудничеству с вами.
5. Быть настроенным на развитие отношений с людьми, чтобы можно было в дальнейшем совершать допродажи
Освоить данные приемы не сложно, однако это потребует времени. Очень важно набраться опыта и даже набить шишки, чтобы научиться их избегать и в последствии стать хорошим менеджером по корпоративным продажам. Профессионалы очень ценятся работодателями, поэтому им редко приходится менять место работы.
Вывод
Взаимодействие с корпоративными клиентами сильно отличается от работы с розничными. Оно сложнее, но при качественной работе дает очень хорошие результаты. А главный секрет успешного менеджера по работе с в сегменте b2b заключается в том, чтобы выкладываться на полную и постоянно развиваться! Тогда и результат радует и зарплата.
Подбор Менеджера по корпоративным продажам в кадровом агентстве «ФАВОРИТ»
Для подбора опытного и результативного Менеджера по корпоративным продажам рекомендуется обратиться в кадровое агентство «ФАВОРИТ». Наше агентство специализируется на подборе квалифицированных специалистов и поможет найти подходящего кандидата для вашей компании. Для получения дополнительной информации о наших услугах, пожалуйста, свяжитесь с нами по телефону +7 (495) 988-55-25 или оставьте запрос на сайте favorit.pro.
Поиск клиентов для отдела корпоративных продаж
Поиск корпоративных клиентов является непростой задачей (особенно для компаний, которые только начинают работать на рынке) и требует работы множества сотрудников. Как правило, в организации создают отдел, специализирующийся на этом виде продаж. Работники таких подразделений занимаются поиском и заключением договоренностей с клиентами. Сам поиск осуществляется на различных площадках и подразумевает использование методов привлечения клиентов. К основным площадкам и инструментам можно отнести тематические мероприятия в оффлайн и онлайн, таргетированную и контекстную рекламу, SMM, email-рассылку и обзвон базы потенциальных клиентов и размещение на торговых площадках в интернете. В зависимости от специфики предлагаемых компанией товаров и услуг эффективно применять те или иные методы. Как правило, более эффективными оказываются продажи в очном формате. Для них хорошими инструментами будут:
Эти методы позволят заявить о своей компании и стать более узнаваемыми для компаний, на которые ориентирована ваша продукция. Таким образом можно постепенно заполучить доверие, которое является важной составляющей корпоративных продаж и существенно повышает вероятность заключения сделки.
https://youtube.com/watch?v=n3JxcjxZtHc%3Ffeature%3Doembed%26wmode%3Dopaque
Отличие от розничных продаж
На первый взгляд, корпоративные продажи проще розничных, ведь с одной продажи можно получить намного больше выручки. Однако, это не так. Хоть сумма сделки выше, работы для ее заключения нужно проделать намного больше. Кроме того, к каждому клиенту надо подходить индивидуально, ведь каждая компания функционирует по своим правилам и имеет свои организационные особенности. А вот рентабельность продукции при работе с корпоративными клиентами как раз ниже зачастую, чем при работе с физиками. Но прибыль не страдает, так как это компенсируется большим объемом продаж при правильном ведении сделок. Очень важным является постоянное сотрудничество с контрагентами и ради него часто приходится идти на уступки, проявлять допустимую гибкость в переговорах. Поэтому от менеджеров и руководителя отдела работы с корпоративными клиентами ждут особых навыков:
https://youtube.com/watch?v=5TIo0KjT-xM%3Ffeature%3Doembed%26wmode%3Dopaque
Инструкция, как достичь успеха в корпоративных продажах
Существует мнение, что менеджерам, которые имеют большой опыт розничных продаж, намного сложнее взаимодействовать с корпоративными клиентами. Это объясняется рядом причин:
Важно понимать, что не каждое юридическое лицо можно считать крупным клиентом и работать с ним как с предприятием. «Крупность» компании-заказчика определяется исключительно с отсылкой к конкретной отрасли в которой компания ведет свою деятельность. Она может быть определена по количеству закупок, наличию филиалов и иным признакам. Многие организации «приравнивают» предпринимателей с малым объемом сделок к отдельным лицам и работают с ними, как с розничными покупателями.
Посмотрите на картинке пример нашей воронки этапов до и после заключения сделки. Именно по такому сценарию мы обучаем действовать менеджеров в нашей Академии.
