Региональный директор это

Каждая компания, которая занимает уверенные позиции в определенной сфере, стремится к продвижению своей продукции на региональные рынки. Для этого открываются региональные представительства компании (филиалы, торговые точки). Координирует работу таких представительств и в целом продвижение продукции (услуг) предприятия на рынки регионов директор регионального развития.

Собственно, приоритетной задачей данного должностного лица является увеличение объема продаж за счет расширения региональной сети компании.

Директор по развитию является одним из первых лиц компании, подчиняясь непосредственно генеральному директору. Разрабатывая проекты и планы, которые приведут организацию к достижению успеха, он должен ставить стратегические задачи и далее отслеживать их реализацию, а также контролировать возможные риски.

Выполнять свои задачи наиболее эффективно он сможет, руководствуясь своей должностной инструкцией, которая для директора по развитию является важнейшим документом в профессиональной деятельности.

Оказываем юридическую помощь. Звоните ???? .

923 Общие положения

923.1 Настоящая должностная инструкция является основным нормативно-организационным документом, устанавливающим функции, права и обязанности, ответственность Заместителя директора регионального управления/Начальника отдела, регламентирующим организацию его деятельности, порядок делового взаимодействия с должностными лицами структурных подразделений XXX.

923.2 Настоящая должностная инструкция является документом прямого действия, вступает в силу со дня утверждения и является обязательной для исполнения работником с момента ознакомления под роспись.

923.3 Переименование, ликвидация должности Заместителя директора регионального управления/Начальника отдела, назначение на должность и освобождение от занимаемой должности осуществляются по приказу Генерального директора XXX.

923.4 Заместитель директора регионального управления/Начальник отдела непосредственно подчиняется Директору регионального управления.

923.5 Заместитель директора регионального управления/Начальник отдела координирует работу Коммерческих Директоров филиалов соответствующего Региона и коммерческой службы филиалов Региона.

1.6 Заместитель директора регионального управления/Начальник отдела может замещать Директора регионального управления на время его отсутствия.

1.7 На время отсутствия Заместителя директора регионального управления/Начальника отдела его замещает Коммерческий директор одного из филиалов Региона.

924 Цели и должностные обязанности

924.1 Деятельность Заместителя директора регионального управления/Начальника отдела направлена на достижение следующих целей:

924.1.1Выполнение планов по основным сбытовым финансово-экономическим показателям Региона, достижение целевых значений по доле рынка, охвату клиентской базы в Регионе, выручке по отгрузке, по валовому доходу.

924.2 Для достижения установленных целей Заместитель директора регионального управления/Начальник отдела исполняет следующие обязанности:

924.2.1Осуществляет оперативное управление сбытовой деятельностью филиалов соответствующего Региона;

924.2.2Контролирует построение системы сбора и анализа маркетинговой информации в соответствующем Регионе (анализ клиентской базы регионы, работы конкурентов, внешний анализ рынка и др.);

924.2.3Планирует основные финансово-экономические показатели по филиалам соответствующего Региона, участвует в формировании доходной части бюджета Регионального управления; участвует в корректировке плановых показателей по региону по коммерческому и бюджетному рынкам на различных периодах планирования (год, квартал, месяц);

924.2.4Участвует в организации работы персонала и оптимизации организационно-штатной структуры коммерческой службы филиалов соответствующего Региона; организации работы с внешней маркетинговой информацией;

924.2.5Осуществляет контроль деятельности Коммерческих директоров филиалов соответствующего Региона по исполнению ими своих функциональных и должностных обязанностей;

924.2.6Осуществляет взаимодействие с руководителями функциональных подразделений по вопросам, касающимся сбытовой деятельности филиалов своего Региона;

924.2.7Осуществляет организацию развития персонала коммерческой службы филиалов соответствующего Региона, руководителей сбытовых подразделений, участвует в разработке мотивационных схем сбытового персонала и Коммерческих директоров филиалов соответствующего Региона;

924.2.8Осуществляет контроль структуры дебиторской задолженности соответствующего Региона, предупреждает и минимизирует риски, связанные со сбытовой деятельностью филиалов соответствующего Региона.

925 Показатели оценки деятельности

Деятельность Заместителя директора регионального управления/Начальника отдела оценивается на основе следующих показателей:

3.1 Выполнение плана по выручке по отгрузке Региона;

3.2 Выполнение плана по выручке по оплате Региона;

3.3 Выполнение плана по торговому валовому доходу Региона;

3.4 Выполнение плана по торговой наценке Региона;

3.5 Структура просроченной дебиторской задолженности Региона;

3.6 Качественное и своевременное выполнение возложенных настоящей должностной инструкцией обязанностей.

926 Общекорпоративные нормы

Деятельность Заместителя директора регионального управления/Начальника отдела регулируется общекорпоративными нормами, отраженными в следующих документах:

926.5 Положение о Региональном управлении;

926.6 Настоящая должностная инструкция;

926.7 Другие нормативные документы.

Заместитель директора регионального управления/Начальник отдела имеет следующие права, необходимые для выполнения своих функциональных обязанностей:

927.1 Получать информацию, необходимую для осуществления своей деятельности, от всех структурных подразделений и должностных лиц XXX в пределах своей компетенции;

927.2Вносить вышестоящему руководству предложения по вопросам, касающимся своей компетенции;

927.3Обращаться к 1-му Заместителю генерального директора, если предложения по вопросам, касающимся своей деятельности или инициативы, не воспринимаются непосредственным начальником.

Заместитель директора регионального управления/Начальник отдела несет персональную ответственность перед Генеральным директором XXX за невыполнение или ненадлежащее выполнение своих функциональных обязанностей в достижении установленных целей, а также ненадлежащее использование предоставленных ему прав:

– в соответствии с действующим трудовым законодательством РФ, внутренними нормативными документами, трудовым договором работник несет дисциплинарную ответственность;

– в соответствии с договором о полной индивидуальной материальной ответственности работник несет материальную ответственность.

929 Требования к работнику при приеме на работу

930 Словарь специальных терминов и сокращений

Инструкция полностью отражает содержание и специфику деятельности данного должностного лица.

931 Лист ознакомления

С должностной инструкцией ознакомлен и принимаю на себя обязательства по выполнению установленных в ней норм деятельности. Копию должностной инструкции получил.

должностная инструкция директора филиаладиректор филиала обязанностидиректор филиала должностная инструкция

Анализ популярности ключевого навыка для специализации выполняется на основе вакансий, соответствующих специализации (рассматриваются только те вакансии, для которых указаны ключевые навыки). Под общим термином “специализация” могут подразумеваться термины “должность”, “уровень должности”, “профессия”, “специализация по технологии”, “технология” и так далее. Все вакансии взяты с hh.ru. Популярность ключевого навыка в исследовании измеряется количеством вакансий, в которых навык указан как ключевой (отношение количества вакансий по специализации с ключевым навыком к общему количеству вакансий по специализации). Обновление данных обычно происходит не реже 1 раза в неделю (частота обновления данных также зависит от частоты появления новых вакансий по специализации).

Какие вакансии рассматривались: поиск вакансий по наличию слов ‘РЕГИОНАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР’ (или их синонимов) внутри заголовка вакансии.
Область (местоположение) поиска вакансий: ‘РОССИЯ’.

обзор навыков для различных профессий

Региональный директор: обзор зарплат из вакансий

1500 ключевых навыков: расширенный список ключевых навыков для регионального директора

от 70 000 руб. на руки

ориентация на результат

переговоры с первыми лицами компаний

поиск и привлечение клиентов

90 000 – 180 000 руб. на руки

работа с большим объемом информации

желание расти и развиваться

знание санитарных норм

разрешать конфликтные ситуации

до 100 000 руб. на руки

от 80 000 руб. на руки

работа в команде

150 000 – 180 000 руб. на руки

готовность к командировкам

от 50 000 руб. до вычета налогов

работа с дебиторской задолженностью

от 180 000 руб. до вычета налогов

анализ бизнес показателей

управление сотрудниками в регионах

50 000 – 100 000 руб. на руки

планировать и оптимально организовать рабочий процесс

работа с персоналом

способность анализировать проблемы, эффективно искать пути их разрешения

умение обучать других людей

управление работой с ключевыми клиентами

90 000 – 120 000 руб. на руки

обучение и развитие

работа в условиях многозадачности

от 150 000 руб. до вычета налогов

продажи через дистрибьюторов

от 150 000 руб. на руки

высокая энергичность и инициативность

умение легко находить контакт с людьми

45 000 – 50 000 руб. на руки

80 000 – 150 000 руб. на руки

от 180 000 руб. на руки

умение организовать работу

80 000 – 200 000 руб. на руки

высокие коммуникативные навыки

высокий уровень самоорганизации

знание 1с предприятие

навыки планирования продаж

привлечение новых клиентов

способность работать в режиме многозадачности

умение работать в условиях многозадачности

честность и порядочность

от 120 000 руб. на руки

40 000 – 70 000 руб. на руки

автоматизация процессов управления персоналом

навыки делового общения

навыки межличностного общения

ориентация на клиента

составление графиков работы

составление планов по обучению персонала

35 000 – 50 000 руб. до вычета налогов

50 000 – 90 000 руб. на руки

от 100 000 руб. до вычета налогов

проведение переговоров с первыми лицами компании

умение общаться с людьми

О классификации должностных инструкций на типовые и индивидуальные

Что считать типовыми и индивидуальными должностными инструкциями. Как будет зависеть срок хранения от квалификации инструкции, т. е. от попадания в одну из этих групп?

Сразу оговоримся, что для должности разрабатывается должностная инструкция (например, должностная инструкция специалиста по кадрам). А для профессии – ​инструкция по профессии, на практике ее также называют рабочей или производственной инструкцией (например, инструкция по профессии курьера). Но далее для упрощения все их будем именовать должностными инструкциями.

Типовая и индивидуальная должностные инструкции соотносятся как общее и особенное.

Типовая должностная инструкция закрепляет общие формулировки вида и цели деятельности, содержит описание обобщенных трудовых функций и одинаковых, повторяющихся трудовых действий, которые выполняются по должности, а также права и ответственность. Обычно она утверждается как локальный Нормативный акт организации.

Формулировки трудовых функций и трудовых действий в настоящее время на самом высоком уровне закрепляются в профессиональных стандартах, ими руководствуются кадровые службы, когда разрабатывают штатные расписания.

На основе одной типовой должностной инструкции могут работать несколько специалистов по кадрам, если они выполняют одинаковую трудовую функцию. В штатном расписании будет закреплено общее количество штатных единиц с одинаковым наименованием «специалист по кадрам».

В разработке типовых должностных инструкций обычно участвуют руководители структурных подразделений, организующие производственные, технологические и административные процессы. На руководителей процессов также возлагается ответственность и за актуализацию типовых должностных инструкций.

Индивидуальные должностные инструкции закрепляют конкретные трудовые действия, которые выполняет конкретный работник на конкретном, закрепленном за ним рабочем месте в конкретном структурном подразделении. Формулировки трудовых действий в индивидуальной должностной инструкции уточняются и конкретизируются по сравнению с профессиональными стандартами и отражают конкретные условия труда работника.

Формулировки трудовых действий в индивидуальной должностной инструкции обычно дополняют содержание трудового договора этого работника. А сама индивидуальная должностная инструкция может формироваться в личное дело работника. Роструд отмечает, что такая должностная инструкция может являться (см. письма от 30.11.2009 № 3520-6-1, от 31.10.2007 № 4412-6):

• как самостоятельным документом,
• так и приложением к трудовому договору (и тогда она хранится столько же, сколько хранится сам трудовой Договор, см. ст. 435 Перечня 2019 г. во фрагменте документа ниже),

Теперь о сроках хранения. Типовая должностная инструкция является в чистом виде организационным документом, а индивидуальная должностная инструкция одновременно выполняет функцию и документа по личному составу. Отсюда следуют и разные наименования данной категории документов, и разные сроки их хранения, которые закреплены в новом Перечне 2019 г.:

• в ст. 442 для типовых должностных инструкций и
• в ст. 443 для индивидуальных должностных инструкций.

Перечень типовых управленческих архивных документов, образующихся в процессе деятельности государственных органов, органов местного самоуправления и организаций, с указанием сроков хранения (утв. приказом Росархива от 20.12.2019 № 236)

Поясним дополнительные термины, которые тут фигурируют.

Профиль должности – ​новый справочно-информационный документ, который кадровые службы составляют на основе профессиональных стандартов и конкретных требований своей организации-работодателя.

Используется для поиска (подбора) кандидатов, а также в процессах аттестации, обучения и промежуточной оценки деятельности сотрудников.

Разрабатывается в табличной форме и содержит краткие требования к профессиональным и личным компетенциям сотрудника, описание трудовой функции, должностных обязанностей, прав и ответственности.

Должностной регламент – ​документ, в котором устанавливаются квалификационные требования, должностные обязанности, права и ответственность государственного гражданского или муниципального служащего.

Применяется в федеральных органах государственной власти, органах государственной власти субъектов РФ, в органах местного самоуправления.

Разрабатывается в обычной текстовой форме и в части формулировок трудовых действий гармонизируется с административными регламентами реализации функций и оказания государственных или муниципальных услуг.

Как составить должностную инструкцию и чем она может помочь работодателю

Крайне сложно уволить сотрудника за нарушение трудовых обязанностей, если эти обязанности нигде не прописаны. В этом вопросе работодателю поможет правильная должностная инструкция. О том, как ее составить и с ней работать, рассказала Эксперт «Нормы» по вопросам трудового права Ленара ХИКМАТОВА:

– К примеру, ваш Продавец-консультант продает один товар в день вместо десяти и, соответственно, не выполняет план продаж. С точки зрения руководства решение об увольнении очевидно, но уволить сотрудника просто так вы не сможете, его защищает законодательство о труде.

В трудовом договоре прописано, что сотрудник должен «консультировать клиентов и реализовывать товар». А, значит, даже одна проданная вещь в день уже дает ему право сохранить за собой рабочее место.

Должностная инструкция – это локальный акт предприятия, в котором кратко изложены основные задачи, требуемые навыки и полномочия для работы в определенной должности.

Она нужна, если трудовые обязанности работников не детализированы в других локальных актах (ПВТР, уставах и положениях о дисциплине или др.) или трудовых договорах . Задача  инструкции – закрепить:

• функции работника;
• его основные права, обязанности и ответственность;
• квалификационные требования;
• другие важные условия работы.

Также инструкции помогают распределить работу между сотрудниками с похожими обязанностями. Например, в офисе работают два референта. Чтобы понимать, кто, чем занимается, в одной инструкции пишем «принимает звонки и консультирует посетителей», в другой – «отвечает за входящую и исходящую документацию». Если в офисе потеряется корреспонденция, отвечать за это будет второй референт.

Сотрудника обязательно нужно ознакомить с должностной инструкцией под роспись. В текст расписки включите слова «С инструкцией ознакомлен(а)», личную подпись, инициалы и фамилию работника, дату ознакомления. Если подписавший инструкцию сотрудник уволился и его должность занимает другой, ознакомьте вновь принятого работника под роспись с имеющейся должностной инструкцией (если функции при этом не меняются).

Должностная инструкция составляется по каждой должности в организации и носит обезличенный характер (см.образец). Законодательно утвержденной формы – нет. Также не определен порядок разработки инструкций, их утверждения и внесения изменений.

Иногда в нормативно-правовых актах указано, кто разрабатывает   должностные инструкции в подведомственных организациях.

Например, должностные инструкции работников отдела ЗАГС утверждает хокимият района (города), а должностные инструкции работников архива ЗАГС — руководители территориальных управлений Агентства госуслуг при Минюсте .Что писать?

При написании инструкций примите во внимание:

• корпоративные документы, в которых отражена стратегия юридического лица, приведены схемы организационных связей, определены полномочия сотрудников и т.д.;
• типовые формы должностных инструкций, если они есть.

В каждую должностную инструкцию внесите название организации; дату и место составления; гриф утверждения; полное наименование документа.

Включите в текст инструкции общие положения,  функции, должностные обязанности, права и ответственность сотрудника. Разберем содержание этих разделов детально.

• наименование должности по штатному расписанию;
• принадлежность к структурному подразделению;
• подчиненность работника;
• порядок назначения на должность и освобождения от нее;
• порядок замещения должности в период временного отсутствия работника;
• квалификационные требования: уровень образования (общее, среднее, высшее, специальное) и практический опыт (стаж работы на аналогичной должности);
• нормативно-правовые, методические и внутренние организационные и распорядительные документы (приказы и распоряжения руководителя, положение о структурном подразделении, ПВТР и др.), которыми должен руководствоваться работник.

В этом разделе укажите:

• основные задачи работника;
• виды работ; *
• участок работы;
• особенности подготовки, обработки и передачи документов, методы и сроки выполнения отдельных функций, порядок исполнения поручений руководства.

*К примеру, основная задача работника канцелярии – регистрировать документы. Но в разных организациях он может выполнять различные  работы в рамках этой задачи.

В одном случае регистрация документов ограничивается ведением одного или нескольких журналов.

В других к этому добавляются заполнение карточек, ведение компьютерного банка данных, передача информации, составление и ведение справочных картотек и т. д.

Учитывайте принятую в организации технологию работы с документами и особенности применяемых технических средств;

3. Должностные обязанности

В предыдущем разделе вы перечислили функции работника и виды его работ и отдельных поручений. В этом – установите конкретный порядок их исполнения. Также закрепите здесь этические нормы и требования, которые обязан соблюдать работник.

Закрепите полномочия работника, необходимые для выполнения возложенных обязанностей, и порядок их осуществления:

• доступ работника к определенной информации;
• порядок получения необходимых в работе данных;
• принятие решений;
• визирование определенных документов;
• контроль оформления документов;
• контроль работы подчиненных;
• контроль соблюдения трудовой дисциплины и т.д.

• 5. Ответственность
• Перечислитеформы ответственности работника (дисциплинарная, материальная) за ненадлежащее выполнение обязанностей, причинение ущерба работодателю.
• Пишите текст простыми короткими формулировками – без двусмысленного толкования.

Если в организации есть положения об оценке работы персонала, штрафах или премировании, не дублируйте их содержимое в должностных инструкциях. Упомяните лишь, что сотрудник в своей работе руководствуется перечисленными документами.

Глаголы употребляйте в изъявительном наклонении, настоящем времени и третьем лице. Например: «инспектор выполняет», «руководитель отдела организует», «референт составляет» и т.д.

• Кто должен писать должностные инструкции
• Поручите подготовку инструкций:
• 1) руководителям структурных подразделений (формулируют  должностные обязанности, определяют взаимосвязи и зону ответственности);
• 2) кадровой службе (систематизирует информацию, полученную от руководителей подразделений, оформляет проект должностной инструкции).

Далее готовые проекты целесообразно согласовать с юридической службой (если она есть) и должностными лицами, курирующими соответствующие направления деятельности компании. Затем их должны подписать  руководители подразделений и утвердить директор или его заместитель. И, наконец, последний штрих: если у вас есть печать, заверьте ею готовый документ.

Нужно ли издавать приказ

Издавать приказ об утверждении должностных инструкций необязательно. Достаточно грифа утверждения на самой инструкции – с указанием даты подписания директором или иным уполномоченным должностным лицом.

При необходимости прошейте должностные инструкции и скрепите на обороте подписью директора (иного должностного лица) и печатью организации (при наличии печати).

Корректируйте инструкции при изменении:

• трудовых функций;
• названия должности;
• наименования организации;
• названия структурного подразделения и т.д.

Все изменения вносятся в том же порядке, что и при принятии самого документа.

Разъяснения экспертов отражают их мнение и создают информационную основу для принятия Вами самостоятельных решений.

Каким должен быть директор регионального развития?

Такая должность, как директор по развитию сети, в Петербурге требует широкого круга знаний, навыков, а также опыта практической деятельности. Кандидат должен обладать знаниями в сфере экономики и финансов, ориентироваться в законодательстве, разбираться в бизнес-процессах в конкретной сфере деятельности, владеть ситуацией на рынке. Конечно, у него должен быть опыт работы по профилю и опыт руководящей работы, в том числе организации структурных подразделений «с нуля».

К личностным качествам претендента на должность относятся активность и инициативность, высокий уровень ответственности, стрессоустойчивость, решительность.

Кадровое агентство “ARES” поможет Вам найти кандидата, который идеально подойдет на должность директора по развитию.

Поиск финансового директора

Поиск директора по маркетингу

Должность руководителя, отвечающего за региональное развитие, может также называться директор по развитию сети. Она подразумевает выполнение таких обязанностей:

• реализация стратегии регионального развития компании — обозначение приоритетных регионов, разработка планов и способов выхода в конкретный регион;
• обеспечение открытия торговых точек (филиалов) компании в регионах. При этом директор регионального развития (СПб) обязан максимально эффективно расходовать финансовые и временные ресурсы;
• подбор месторасположения представительств, организация их работы, определение приоритетных развитий, бюджетирование, управление рентабельностью, контроль деятельности;
• внедрение передовых технологий работы в региональных представительствах, оптимизация бизнес-моделей;
• создание системы взаимодействия между регионами и центральным офисом;
• формирование положительного имиджа компании в регионах;
• мониторинг и анализ конкурентной среды, ценообразования, тенденций в розничном бизнесе, подготовка на основании полученных данных рекомендаций для собственника компании;
• управление работой отдела регионального развития.

Должностные обязанности директора по развитию

С учетом большой ответственности и сложности выполняемой работы, а также отсутствия каких-либо более или менее четких рамок и ограничений, к человеку, претендующему на должность директора по развитию компании, предъявляются достаточно строгие требования:

• Необходимо уметь оценивать риски. Это связано с тем, что любое нововведение — это риск. Даже самый грамотный и опытный аналитик не может со 100-процентной вероятностью спрогнозировать последствия, к которым на современном рынке приведет то или иное действие. Так что нужно будет трезво оценивать именно риски, чтобы понять, стоит ли игра свеч, так как очень часто получается, что путь малых изменений оказывается намного эффективнее кардинальных реформ.
• Директор по развитию должен быть первоклассным психологом и специалистом по кадрам, ведь львиная доля нововведений будет касаться именно системы должностных взаимоотношений в коллективе. Кроме того, этот человек не должен обладать тщеславием, а отмечать значение каждого сотрудника при достижении положительных результатов.
• Вопреки ложному стереотипу в отношении универсальности менеджером высшего звена, директор по развитию должен досконально знать свое дело, ведь любое изменение затрагивает целую цепочку процессов, а не какой-то изолированный аспект работы.
• Коммуникабельность. Качество, без которого немыслим ни один менеджер. Реализация любого нововведения — это 50% аналитики и 50% коммуникации.
• Директору по развитию нужно хорошо понимать принципы работы рынка на микро- и макроэкономическом уровнях, а также анализировать все происходящие изменения на динамически развивающемся рынке и в кратчайшие сроки адаптировать к ним работу компании, чтобы обеспечить ее максимальную эффективность. Обратите внимание: в условиях экономического кризиса именно директор по развитию становится ключевой фигурой, так как от него в большей степени зависит способность компании адаптироваться к резко изменившимся условиям работы.
• Большое значение имеет знание и понимание различных стратегий по продвижению и реализации продукта (Услуги), предоставляемого компанией.
• Необходимо иметь колоссальный опыт работы на различных должностях в определенной отрасли. Директор по развитию должен уметь продавать, убеждать, презентовать, а самое главное — планировать и анализировать, давая объективную оценку произошедшим изменениям. Только на основании собственного опыта можно учиться составлять действительно эффективные стратегии.

Как провести перспективный анализ финансовых результатов деятельности организации?

Каковы обязанности директора по развитию?

Особенности работы в корпорации таковы, что для принятия решения может быть выделено строго определенное количество времени, так как все происходящие процессы тесно взаимосвязаны между собой. Именно по этой причине директору по развитию необходимо иметь четкий пошаговый план, в соответствии с которым будет выполняться его работа.

Конечно же, допускается его корректировка в случае необходимости, однако приоритет и основные направления деятельности должны быть продуманы заблаговременно.

Помимо совершенствования принципов работы и системы менеджмента (то есть интенсивного роста), директор по развитию компании отвечает и за принципы экстенсивного роста, которые заключаются в расширении компании.

Обычно эта задача находится в зоне компетенции генерального директора корпорации, однако в крупных компаниях поиск грамотных специалистов и планирование деятельности филиалов принято доверять директору по развитию.

В идеале, если на этой должности будет находиться человек, который уже до этого выполнял обязанности генерального директора или же занимался созданием филиалов крупной компании в других административно-территориальных единицах.

Чем отличаются обязанности в торговой организации и на промышленном предприятии?

ВАЖНО! Образец должностной инструкции директора по развитию от КонсультантПлюс доступен по ссылке

В зависимости от специфики деятельности предприятия, директору по развитию приходится решать несколько отличающиеся задачи.

Представляя интересы торговой организации, лицу, занимающему рассматриваемую должность, придется столкнуться со следующими вопросами:

• Разработка новой бизнес-политики.
• Внесение изменений в уже существующую.
• Расширение клиентской базы, вплоть до внедрения продукции на уровне региона.

Директору по развитию промышленного предприятия предстоит решать несколько иные задачи:

• Контроль процесса модернизации производственного процесса.
• Введение новых технологий.
• Контроль качества выпускаемой продукции.
• Минимизация издержек.
• Создание и продвижение новых брендов.
• Совершенствование управленческой системы.
• Анализировать текущее положение, а также прошлые достижения и неудачи.

Вывод: директор по развитию ответственен за определение общей парадигмы развития компании. В ходе осуществления своих обязанностей этот сотрудник определяет стратегический план по их достижению и финансовый анализ их реализации (иначе говоря, директору по развитию предстоит не только составить стратегию развития, но и просчитать реалистичность ее выполнения).

Какими правами в корпорации пользуется директор по развитию?

ВАЖНО! Рекомендации по составлению трудового договора с директором (менеджером) по развитию от КонсультантПлюс доступны по ссылке

Для того чтобы иметь возможность реализовать на практике свои наработки, директор по развитию наделен широкими полномочиями:

• Получение детальной информации в отношении всех аспектов коммерческой деятельности компании.
• Запрос каких-угодно документов, касающихся работы организации.
• Пользование технологической поддержкой компании.
• Заверение документации.
• Удостоверяться в добросовестном выполнении данных им поручений, а также знакомиться со своими инструкциями.

Необходимо также понимать, что в каждой компании компетенция директора по развитию в значительной мере отличается, что связано со спецификой осуществляемой деятельности. Кроме того, под директора по развитию в крупных компаниях обычно делают 2-3 отдела (как правило, это аналитический отдел, и отдел планирования и развития).

Когда необходим такой сотрудник?

Изначально эта должность возникла в западных корпорациях, и отечественные компании, которые склонны к экономии, приняли ее относительно недавно. До этого все обязанности директора по развитию в большинстве случаев выполнял генеральный директор, так как развитие организации можно назвать одной из основных задач, подразумевающей одновременную работу со множеством самых разных аспектов.

В этой должности есть смысл в том случае, когда компания выходит на очень высокий уровень, когда главному руководителю не под силу обеспечить максимально интенсивный рост и развитие корпорации, хотя потенциал для этого имеется. Особенно это важно, если специфика деятельности компании связана с теми видами бизнеса, которые претерпевают интенсивное развитие.

Кстати говоря! Альтернативным вариантом является привлечение компании-аутсорсера для решения определенных задач.

Профессиональный Стандарт

Не существует единого норматива при выборе руководителя, в каждой организации существуют свои особенности. Однако есть общие правила, соответствовать которым должен кандидат.

• На вакантную должность может претендовать лицо, имеющее высшее юридическое либо экономическое образование, с опытом работы на руководящих должностях не менее пяти лет, в том числе не менее года ведущим менеджером по развитию или стратегическому планированию.
• Кандидат должен знать теорию и практику менеджмента, знать основы финансовой грамотности, страхового и банковского дела.
• В число обязательных требований входит наличие степени МВА (мастер делового администрирования).

Кроме того, претендент должен:

• владеть основными инструментами финансового оздоровления организации;
• знать основные методы экономического моделирования;
• владеть современными системами управления и основами технологии производства.

Кто должен разрабатывать инструкцию?

Должностную инструкцию утверждает непосредственно генеральный директор компании, подготовкой на согласование занимаются заместители: директор по персоналу и начальник юридического департамента, которые консультируются при составлении с финансовым директором и руководителем экономического департамента.

Окончательное решение по внесению или удалению пунктов документа принимает в итоге генеральный директор организации.

Правила оформления

Хотя должностная инструкция не имеет единой типовой формы, существуют базовые стандарты и обязательные четыре раздела документа, которые непременно присутствуют.

Общие положения

В данном разделе ДИ прописывается руководящий статус директора по развитию, кому он непосредственно подчиняется, прописываются его профессиональные стандарты, которым необходимо соответствовать.

В инструкции указывается какими знаниями, умениями и навыками обязан обладать руководитель по развитию, а также прописывается перечень правоустанавливающих документов для его деятельности.

Это могут быть:

• Устав организации.
• Правила внутреннего распорядка.
• Приказы руководства компании.
• Законодательные акты РФ.

В данном разделе ДИ перечисляются основные обязанности директора по развитию. В каждой компании они могут отличаться, исходя из её специфики, но при этом есть общие направления для всех организаций. В этот перечень могут входить следующие задачи:

• Следить за современными технологиями.
• Разрабатывать программы для выработки направлений развития компании.
• Выделять важные разделы фирмы, требующие срочного улучшения, для финансирования конкретных проектов.
• При соответствующих возможностях у компании руководитель по развитию должен выделять на такие приоритетные проекты значительные суммы.
• Анализировать проекты развития и осуществлять расчет эффективности производственных процессов.
• Работать над стратегией управления предприятием, касающихся модернизации, продвижения на неосвоенные рынки и расширения фирмы для реализации проектов в других отраслях бизнеса.
• Предоставлять руководству компании и руководящим лицам объективную информацию об изменениях в реализации проектов. Оповещать лиц, задействованных в процессе работы и непосредственных руководителей.
• Подбирать и назначать сотрудников для развития новых проектов. Координировать действия менеджеров и курировать проведение мероприятий по развитию.
• Регулярно следить за эффективностью взаимодействия специалистов и отделов.
• Анализировать работу сотрудников и контролировать их на всех этапах выполнения самостоятельных и порученных проектов.
• Делать анализ эффективности конкретных структур предприятия, чтобы принимать решения только после изучения финансовой и технической информации.
• Разрабатывать методики экстренного реагирования на непредвиденные ситуации, которые могут нанести урон репутации, коммерческой и производственной деятельности компании.

В данном подразделе перечисляются все права директора по развитию. Перечислим стандартный перечень, который упоминается наиболее часто:

• На доступ к коммерческой информации, а также внутреннюю информацию компании обо всех показателях работы.
• Запрашивать и получать всю необходимую для работы информацию и документы.
• В пределах своих полномочий подписывать и визировать документы, давать распоряжения по вопросам развития предприятия.
• Знакомиться с документами, регламентирующими его права и обязанности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.
• Вносить на рассмотрение руководства предложения по улучшению работы.
• Требовать обеспечения организационно-технических условий и документов, необходимых для выполнения возложенных обязанностей.

Ответственность

В этом разделе ДИ всегда прописываются пункты, за которые руководитель по развитию может нести ответственность. Стандартно это могут быть следующие виды нарушений:

• Неисполнение либо халатное исполнение должностных обязанностей.
• Несоблюдение приказов и распоряжений по хранению коммерческой тайны.
• Нарушения правил внутреннего распорядка, трудовой дисциплины, техники пожарной безопасности.

Чтобы качественно и своевременно выполнять свои служебные обязанности, директор по развитию обязан вдумчиво изучить свою должностную инструкцию. Этот важный документ сможет помочь ему в работе и будет являться отправной точкой для последующих действий.

Для решения вашего вопроса – обратитесь за помощью к юристу. Мы подберем для вас специалиста. Звоните ????