profstandart.rosmintrud.ru Недавно я устроился на работу в одну крупную организацию, и опять встретил эту цифру. Меня просто заинтересовала эта тенденция к получению маржи в 20%.
Это крайне интересная тема, если подумать. Наверное тут есть люди которые работают на сдельной работе и работают за %. Многие из них получают 50% от сделки, многие 25%, но когда дело набирает оборот, то приходится делиться. В наш век цифровых технологий очень сложно к примеру обойтись без рекламы, и соответственно скупаются лиды обычно под 25-30%. Сейчас без рекламы никуда. Также любому работнику нужно обеспечить минимальную, а то и нормальную прибыль в 25-50% от заявки. Таким образом при выходе на крупный рынок, начальство так или иначе теряет около 50% прибыли, и даже возможно платит налоги, но это не точно.
Я хочу донести мысль, но она сложна к размышлению, поэтому требует пояснений.
Ситуация 1: К примеру: есть производители и они делают торты, но они лично не могут выйти на крупный рынок и вынуждены работать через посредника. Рынок кондитерки крайне прибылен и это не секрет, но не для производителя. Он вынужден привлекать сторонних лиц для реализации своей продукции через сети.
Дело в том:
1)что даже имея многолетний бизнес – он не заслужил доверия сетей, а это лицо компании;
-есть специально заготовленные фирмы прокладки, которые себе смогли зарекомендовать, потому что:
-они постоянно ищут производителей, некоторые из которых полностью отчаялись, и сбывают их продукцию в сети типа «Лента» и прочие мелкие;
-они более амбициозны и участвуют в тендерах, имеют карточки, имеют историю, им доверяют;
-они рискуют и пробуют различные стратегии на все случаи сотрудничества, в том числе работают даже в долг и даже в небольшой убыток, но темне-менее эта стратегия выгодна, если взвесить вложения и доход;
2)что этот бизнес ничего не понимает в откатах;
-ведь всегда под рукой нужно иметь, во первых, сумму на откат, которая должна в секунду, при определённо сложившихся обстоятельствах, перетечь в карман кого?
Конечно в карман начальника, через стороннее лицо-представителя службы сбыта сторонней организации;
-нужно постоянно скупать базы данных конкурентов, бороться за клиента итд
В итоге он продаёт крутые торты за 50р, это на 1% выше себестоимости(если считать налоги) – потому что рынок конкурентный. Но это раньше я так думал, ведь это логично.
Вообщем даже если Вы основали бизнес, это не значит что он прибыльный, в понимании слова «прибыль».
О чём я говорю?
Производитель в какой-то момент впринципе утерял пальму первенства, хотя по логике вещей должен получать прибыль больше всех участников той или иной схемы, но это не так, и в конце я поясню почему.
Идеальная схема выглядит так:
Производитель – конечный пользователь.
И вот именно тут 👉 начинается история, которая должна была начаться с первых строк. Извините, но это нужно было.
Я много лет работаю продавцом, конечно хотел спрогрессировать, начинал с малого как и все, много начинаний и качаний, к примеру:
-развозил обеды в офисы, которые ночами готовил; (это была самая бредовая идея)
-открывал кафе, магазины;
-и прочее легальное;
Когда я это понял, я начал открывать другие бизнесы:
-я продавал лотерейные билеты своего выпуска, личные;
(В основном берут бабушки, стало стыдно)
-я занимался оптом бытовой техники в Узбекистан, посредством фур с фруктами;
(Пока неруси не стали нападать)
-продавал краденые велосипеды оптом;
(Пока полиция не поймала)
-отрывал дом распутства фонари и прочее;
(Пока не влюбился))
Итого вообщем порядка 50 начинаний, которые я реально качал, и за это время понял простые истины:
– совершая сделки с прибылью в 100р – будешь топтаться в среднем 1000 в день максимум, это довольно мелкая река и проще идти работать на дядю и лишить себя этих головняков;
– должная прибыль должна быть 2-3тр в день, и тогда нужно концентрироваться на количестве сделок и вгрызаться зубами;
– обязательно нужно развиваться, читать тендеры и условия, покупать доступы к информации о фирмах и смотреть что они предпринимали в разное время, это даёт вектор ориентации;
Ну вообщем, прибыль есть и была, но рутина надоела и решил пойти куда нибудь поработать, дело в том, что стал полнеть, перестала радовать жизнь, стал просыпаться после обеда и ложиться спать после трёх, ну и жизнь стала проходить мимо.
Разместил вакансию, раз я продавец, то назвался менеджером. Пришли письма с приглашениями, выбрал самое крутое с самой большой зп и поехал на собеседование)
Сейчас я думаю, что об этом иначе, слава богу я не сдался.
Я сделал порядка 50 звонков, и мать её! Контора закрылась. До утра) дело в том, что это сектор b2b, и практически все бизнесмены завершают работу в 5 вечера, хотя мы работали по регионам.
(Это метод НЛП активно используемый крупными фирмами, его вопрос – очевиден, вероятен в большинстве).
А мы знаете, занимаемся «нескажуткой», я вот смотрю у Вас есть «нескажутка» НО уверяю Наша дешевле. (Не словом больше – иначе сразу Off:) Ну и данный человек говорит, как и большинство, ну скиньте мне КП на почту, я рассмотрю. А в конце он говорит: «добавь спасибо, пожалуйста, и если известен человек, то можешь (немного ! полебезить) и назвать по имени отчеству и сказать что очень рад знакомству, и что ещё будешь звонить, если оппонент не против»
С этими знаниями я кинулся звонить неустанно и «знакомиться», а не навязывать товар. В конце дня мне стреляет заявка, на запрос карточки, просчёта, от клиента, с которым недавно разговаривал и скидывал прайс. Он мне пишет на почту, уточняет параметры «нискажутки», к слову «она» стоит 25,5тр – и ясен пень я вгрызся в документацию и переписывал её в письме, госты, ту, слал напропалую, схемы «нескажутки», свой номер ватсап для оперативной связи, И даже оказалось что на ПК есть буклет «о нескажутке», хотя мне никто даже не заявил об этом, он тоже перекочевал, туда же расчётный счёт и всё подряд что было, в конце написал что могу просчитать доставку и что доставляем (а я знал что он в приморье) вплоть до края приморья, его конкурентам, например «такому» и «такому» через «дальэкспедициюлучшуюдешёвую».
Суть в том, что он после недолгого раздумья присылает на расчёт цены порядка 30 позиций товара – «нескаж1» «нескаж2» итд и одна из позиций «106 шт нискажутка1».
Потом в течение дня в кабинете тёрся заместитель начальника, типа так поговорить со всеми зашёл, но вероятно послушать как я разговариваю по телефону.
На самом деле разговаривать на холодных, с людьми у которых есть реальные деньги, очень сложно. До меня были менеджеры, которые уходили в обед и не возвращались. Были и те кто не выходил на следующий день, или через неделю, месяц. По факту там осталась одна девчонка, работает 2 месяца – остальные все старенькие. Один из региональных сообщил, что был заместителем начальника на другом заводе и хотел завязать, но его подкупили сюда)
Я: а какова чистая прибыль от сделки?
Он: ну по разному, если сделка 5-10млн, то 15-20%, но лучше конечно 20%, учитывая, что в регионах не справляются с объёмом ни один из заводов, а так же (внимание!) учитывая то, что мы находимся посередине России и соответственно:
-имеем любую службу доставки в прямом смысле слова, и можем демпинговать – чем и занимается весь второй этаж здания;
-если фирма в Москве, а доставить нужно во Владик, то доставка контейнера выйдет за 300тр, и обратно так-же – что существенно, а от нас 85тр устаканилось;
Я: так сколько ты планировал получить с той сделки?
Он: ну считай 3% от маржи, с суммы сделки в 20млн, но он захотел с меня взять 50%, и взял, как будто он менеджер – он итак начальник и ему хватит;
А мне вечером говорят «теперь будешь представляться региональным менеджером», «весь дальний восток твой». В 17:00 собираемся с работы, но прошлый день научил заглядывать в почту перед уходом и я вижу ещё один заказ на мать её продукт – который вообще ни разу не продавался конторой, на сумму примерно 4млн.
Как оказалось, все эти цифры вполне приемлемы, берут только на суммы от 1млн и до рекорда за одну сделку, а он 22млн. И я загорелся во что бы то не стало побить этот рекорд.
Да, я не дошёл до темы 20%^, но это и для меня оказался долгий и извилистый путь – о котором я расскажу, просто нужно передать эмоциональный фон, цифры, заработки, очень хочется поделиться впечатлениями, и конечно я и сейчас работаю в сфере; Заметил, что в данной сфере, конкуренция колоссальная, и тут решает именно подход и как выяснится дальше – на многомиллионных сделках запросто делать 20%, а это на секундочку 1млн от 5млн за одну сделку.
Надеюсь написать статью «таков путь» или «как заработать миллион за час, если ты открыл свой бизнес в ресурсах»
Чем занимается региональный менеджер?
Региональный менеджер, также известный как региональный менеджер или районный менеджер, является исполнительной ролью, отвечающей за операции и финансовое состояние магазинов или офисов в географическом регионе. Некоторые из обязанностей региональных менеджеров обычно включают:
- Предоставление возможности обучения и развития персонала
- Регулярное общение с клиентами, поставщиками и покупателями
- Обеспечение того, чтобы качество компании соответствовало их сфере ответственности
- Увеличение объема продаж и прибыли в своем регионе
- Установка целевых показателей продаж для отдельных магазинов
- Оценка состояния и эффективности локаций в своем регионе
Средняя зарплата
Районные менеджеры почти всегда получают годовой оклад, а не почасовую ставку, которая может варьироваться в зависимости от того, какой у них предшествующий управленческий опыт, области, которой им поручено управлять, и в какой компании они работают. Чтобы получить самую актуальную информацию о зарплате от Indeed, нажмите на ссылку о зарплате.
- Обычная зарплата в США: 61 381 доллар в год
- Некоторые зарплаты варьируются от 14 000 до 154 000 долларов в год.
Требования к региональному менеджеру
Чтобы стать региональным менеджером, может потребоваться сочетание следующих факторов:
Образование
В большинстве случаев региональный менеджер должен иметь степень бакалавра в области маркетинга, финансов или бизнеса. Образование в одной из этих областей знакомит регионального менеджера с основными корпоративными принципами ведения бизнеса, а также обязанностями и задачами, связанными с занятием высшей руководящей должности.
Повышение квалификации
Региональные менеджеры обычно зарабатывают свои должности, продвигаясь с руководящих должностей более низкого уровня. Тесное сотрудничество с высшим руководством во время работы менеджером магазина может помочь региональному менеджеру понять важные различия между высшим руководством и повседневным управлением операциями. Менеджер магазина, который демонстрирует, что он может постоянно достигать целей продаж, работая в своем магазине, является конкурентоспособным кандидатом на повышение до регионального менеджера.
Сертификаты
Региональным менеджерам не требуются какие-либо особые сертификаты, чтобы заслужить свое положение. Тем не менее, есть сертификаты, доступные для региональных менеджеров, которые хотят увеличить свою способность зарабатывать или сделать себя более конкурентоспособными при попытке продвинуться по своей управленческой карьере.
Сертификат управления розничной торговлей (RMC) востребован менеджерами розничной торговли на всех уровнях. Это аккредитованная бизнес-программа, которую можно пройти за год, и она предоставляет региональным менеджерам новые стратегии и перспективы, которые они могут применить к своей должности в сфере розничной торговли. Многие менеджеры магазинов или отделов зарабатывают свои RMC как шаг к продвижению на роль регионального менеджера.
Навыки и умения
Вот некоторые из наиболее важных навыков, которыми должен овладеть региональный менеджер:
Региональным менеджерам поручено следить за десятками офисов в регионе и следить за тем, чтобы каждый филиал соответствовал целям продаж и работал так, как ожидалось. Развитые лидерские качества помогают территориальным менеджерам поддерживать высокий моральный дух своих магазинов и позволяют им принимать сложные решения в отдельных местах, чтобы повысить производительность.
Региональный менеджер часто путешествует между отдельными точками и встречается с руководством, персоналом и покупателями каждого магазина. Во время этих поездок региональный менеджер должен иметь возможность внушать персоналу каждого места комфорт и уверенность и чувствовать с ними контакт. Эффективный региональный менеджер должен уметь корректировать свой стиль общения, чтобы откровенно и доброжелательно говорить с руководством и персоналом магазина о том, в чем они преуспевают, а в чем, возможно, им трудно достичь своих целей, а также предлагать возможные решения.
Региональный менеджер может столкнуться с любым количеством потенциальных проблем в пределах своего региона управления. Эти проблемы могут варьироваться по масштабу от одного отдела, испытывающего затруднения, в отдельном месте до системного набора проблем, которые возникают в большинстве или во всех магазинах в регионе менеджера. Региональный менеджер с сильными навыками решения проблем сможет работать с руководством и персоналом в своем регионе, чтобы разрабатывать и внедрять решения этих сложных задач.
Региональный менеджер должен иметь возможность использовать программное обеспечение для управления розничной торговлей своего магазина для обработки заказов на доставку и квитанций, внедрения графиков работы сотрудников, корректировки цен на складские запасы и отслеживания прогресса магазина в достижении его целей с течением времени.
Эти специалисты должны быть в состоянии поддерживать практические знания об управлении, персонале, целях и задачах каждого отдельного магазина в рамках своей области управления. Организационные навыки помогают региональному менеджеру отслеживать каждую из этих частей информации без путаницы.
Условия работы регионального менеджера
Региональные менеджеры работают в региональных или корпоративных офисах магазинов и предприятий во многих отраслях. Региональный менеджер может проводить до 75% своего рабочего времени в поездках между офисами в своем регионе, чтобы помочь увеличить продажи, обучить менеджеров магазинов и решить любые проблемы, которые могут возникнуть. В то время, когда региональный менеджер не путешествует между офисами, он обычно работает из своего офиса, анализируя данные о продажах и производительности магазина в своем регионе, поддерживая региональные бюджеты и общаясь с другими региональными менеджерами и высшим руководством для разработки новые стратегии продаж.
Местные менеджеры работают полный рабочий день и часто могут гибко распределять часы, которые они тратят на работу, когда находятся в офисе, однако широкий круг их обязанностей и частота их поездок часто означают, что они работают более 40 часов в неделю, чтобы убедитесь, что они выполнили все свои задачи.
Как стать региональным менеджером
Вы можете выполнить следующие общие шаги, чтобы стать региональным менеджером:
Получите аттестат о среднем образовании или его эквивалент.
Чтобы стать региональным менеджером, требуется как минимум степень бакалавра, а это означает, что вы должны сначала получить аттестат о среднем образовании или его эквивалент. Те, у кого нет аттестата об окончании средней школы, могут сдать тест на развитие общего образования (GED), чтобы получить признанный на национальном уровне документ, эквивалентный диплому об окончании средней школы.
Проведите время, работая в розничной торговле.
Пока вы еще учитесь в старшей школе или университете, подумайте о позиции начального уровня в розничной торговле, например, кассира или кладовщика. Начав свою карьеру в розничной торговле, пока вы еще работаете над своим образованием, вы сможете рано получить ценный профессиональный опыт.
Получите бизнес-степень.
Чтобы стать региональным менеджером, вы должны иметь степень бакалавра в области финансов, маркетинга или другой области, связанной с бизнесом. Получение степени в одной из этих областей подготовит вас к обязанностям высшего руководства, а также даст вам понимание основных принципов бизнеса и продаж. В течение этого времени вы, возможно, также захотите получить сертификат RMC, который облегчит ваш переход на высшую руководящую должность.
Станьте менеджером магазина.
После того, как вы закончили свое образование и получили некоторый опыт работы в сфере розничной торговли, вы можете перейти на руководящую должность в своем магазине. Эта роль может помочь вам получить управленческий опыт и продемонстрировать вашу способность генерировать продажи и решать
Перейдите к региональному менеджеру.
Всякий раз, когда у вас есть возможность поговорить с высшим руководством, выражайте заинтересованность в продвижении до регионального руководства.
Образец должностной инструкции регионального менеджера
Универмаги Blue Tag ищут регионального менеджера, который будет курировать 24 наших магазина во Флориде и Джорджии. Региональный менеджер будет нести ответственность за обеспечение того, чтобы каждый магазин в регионе выполнял квартальные и годовые цели по продажам, а также за решение любых проблем, которые могут возникнуть у данного магазина в достижении этих целей. Региональный менеджер будет путешествовать между магазинами, посещая менеджеров и сотрудников в индивидуальном порядке. В качестве регионального менеджера вы будете отчитываться перед корпоративным руководством Blue Tag и сообщать о статусе, потребностях и целях магазинов вашего региона и вашего региона в целом.
Кандидаты должны быть готовы к командировкам не менее 75% рабочего времени. Требуется степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежных областях. Мы отдаем предпочтение кандидату с опытом управления розничной торговлей не менее пяти лет, и предпочтение при приеме на работу будет отдано кандидатам с сертификатом управления розничной торговлей и кандидатам, которые имеют успешный опыт управления розничными магазинами Blue Tag.
Связанные карьеры
Перед вами не просто вакансия. Перед вами — уникальные возможности, от которых вас отделяет всего один клик.
ПАО “Ростелеком” – это крупнейший в России провайдер цифровых услуг и решений. Мы прошли путь от классической телекоммуникационной компании до технологичной цифровой компании, в которой накопленный опыт и открытость к инновациям создают бесконечные возможности для развития.
Территория ответственности: г. Дмитров, г. Сергиев Посад, г. Пушкино, г. Дубна, г. Талдом.
- координирует работу розничных каналов продаж на вверенной территории с целью выполнения плана;
- организует и проводит аудит каналов продаж, проверяет корректность скрипта продаж и информации, размещённой на сайтах;
- проводит полевые обучения с сотрудниками группы активных продаж, моно брендовой розницы (в том числе и партнёрской), блока технической инфраструктуры на предмет повышения уровня квалификации;
- проводит обследование объектов жилого фонда при полевом выезде, на предмет наличия конкурентов и их активности, состояния жилого фонда, и прочих характеристик с целью расширения охвата сети.
- высшее образование;
- успешный опыт личных продажах (приветствуются кандидаты с опытом работы в телекоммуникации);
- опыт работы в активном, партнёрском, моно брендовом канале продаж от 2-х лет;
- хорошие коммуникативные навыки;
- нацеленность на результат, активная жизненная позиция.
- интересная работа в крупнейшей телекоммуникационной компании страны;
- оформление по ТК РФ с 1 рабочего дня;
- разъездной харакетер работы (2 дня в неделю – офис);
- 5 – дневная рабочая неделя;
- белая з/п (оклад + премия);
- профессиональное развитие и карьерный рост.
Функциональные обязанности и выполняемые роли регионального менеджера на малом предприятии настолько разнообразны, что сложно выявить некую упорядоченность в его ежедневной работе. Обычно день начинается с оценки предыдущего, с оценки предшествующих недели или месяца. Принципы “Никогда не уставать совершенствоваться” и “Быть впереди всех” свойственны природе регионального менеджера.
Международные коммуникации и кросс-функциональность являются основой успешности регионального менеджера. Нужно быть онлайн 24 часа в сутки. В этой работе не важно время и не важно расстояние. Телефонные звонки и электронные письма поступают день и ночь.
Любите ли вы вставать рано утром или нет, но утренние часы до работы становятся ключом к успешному и здоровому образу жизни любого менеджера, особенно регионального. Результаты множества исследований показывают, что влиятельные люди с большим объемом работы начинают свой рабочий день очень рано. Как говорится, “проснись и пой”!
По данным журнала Inc., люди, встающие рано утром, более активны и продуктивны. Личная жизнь до работы приносит с собой жизненный баланс и здоровье.
Как и все, у кого получилось в жизни найти профессиональный успех и влачить активную жизнь, региональный менеджер первые часы дня посвящает первоочередным мероприятиям, до того как приоритеты других людей поставят его в зависимое положение. Сила воли похожа на мышцу, которая устает от чрезмерного использования. Но все же раннее утро окрашивает эмоциональное состояние, и региональный менеджер становится более оптимистичными и готовым к решению сложных задач.
Так что же именно делают региональные менеджеры до 8 утра?
Утренний ритуал регионально менеджера обычно включает 12 “обрядов”:
- работа над первоочередными проектами
- расширение сети контактов
- разработка стратегии и расстановка приоритетов
- выполнение самого сложного
- проверка электронной почты
- работа над личным проектом
- провести время с семьей
- медитация и визуализация целей
- выражение благодарности и вдохновение
1. ПРОСНУТЬСЯ РАНО
Региональный менеджер понимает насколько ценно время, поскольку по приходу специалиста в офис оно безжалостно “съедается” телефонными звонками, встречами и внезапными срывами проектов. Поэтому хотя бы утренние часы находятся под контролем! Вот почему многие встают до восхода солнца, чтобы успеть сделать первоочередные задачи.
2. ЗАНЯТИЯ СПОРТОМ
Приоритетное утреннее занятие этих занятых и влиятельных людей — разминка дома, в спортивном зале или на открытом воздухе. Спорт может включать в себя часовую сессию два раза в неделю, йогу и спортивную ходьбу. Тренировки перед завтраком помогают снизить стресс в дневное время, снижают содержание липидов в крови и улучшают сон в в ночное время.
3. РАБОТА НАД ПЕРВООЧЕРЕДНЫМИ ПРОЕКТАМИ
Тихие часы утра – идеальное время для погружения в важный проект. Региональный менеджер знает всё обо всём в международном бизнесе, и это гарантирует его приоритетное положение как специалиста. Непредсказуемое количество незапланированных мероприятий /встреч отвлекает от работы. Раннее утро — единственное время, когда можно сконцентрироваться.
4. РАСШИРЕНИЕ СЕТИ КОНТАКТОВ
Утреннее время очень хорошо подходит для проведения встреч с важными людьми за чашечкой кофе или для совместного завтрака. Такие “брекфасты” не отнимают много времени по сравнению со встречами в обеденный перерыв и более ориентированы на результат, чем вечерние ужины. Утром мы чувствует себя свежими и креативными, поэтому одно утро в неделю региональный менеджер посвящает поддержанию и установлению контактов. К концу дня ум становится более хаотичным.
5. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ И РАССТАНОВКА ПРИОРИТЕТОВ
Планирование дня, недели или месяца — важный управленческий инструмент, гарантирующий, что вы не сойдете с верного пути (когда находишься в гуще событий и не видишь ни начала, ни конца). Стратегическое планирование утром помогает расставить приоритеты и установить нужную траекторию прохождения дня. Составляя распорядок дня, не забудьте о ментальном здоровье: 10-минутный перерыв после совещаний (прогулка или медитация).
6. ВЫПОЛНЕНИЕ САМОГО ВАЖНОГО
Список дел регионального менеджера состоит большей частью из комплексных проектов. Это висит над ним тяжелым грузом весь день или неделю, до тех пор, пока не будут приложены необходимые усилия и работа доведена до конца. Уберечь себя от стресса можно, выполнив, в первую очередь, наименее желательную работу. Неприятное состояние исчезнет уже во время завтрака, и весь рабочий день регионального менеджера проходит с большей отдачей.
7. ПРОВЕРКА ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ
Хотя многие гуру по тайм-менеджменту советуют отложить электронную переписку на более позднее время, большинство региональных менеджеров начинают день (и заканчивают его) с проверки электронных писем. Они быстро сканируют важные сообщения, требующие немедленного ответа, или делают драфт нескольких писем, пока есть шанс сфокусировать внимание. Некоторые региональные менеджеры используют утреннее время на расчистку почтового ящика и просмотр социальных сетей. Опасно выпадать из информационного поля!
8. ОТСЛЕЖИВАНИЕ ТЕНДЕНЦИЙ
Региональные менеджеры читают утреннюю газету, новости на iPad, проверяют посты топ-блогеров в отрасли, читают твиты лидеров при помощи смартфонов. Некоторые слушают радио или смотрят новостные передачи во время тренировки на велотренажере. Иногда важно только прочитать заголовки! Какие показатели интересуют регионального менеджера? Как минимум, прогноз валютных курсов, ценообразование на международном рынке, изменения в законодательстве оперируемых стран, оценка политического и экономического риска.
9. РАБОТА НАД ЛИЧНЫМ ПРОЕКТОМ
Как у любого человека, у регионального менеджера имеется свое хобби. Ведение блога или пристрастие к искусству легко упустить после всех проведенных встреч днем, вечерней усталости, голода и времени общения с родными. Вот почему многие менеджеры откладывают часок на личные проекты до того, как официально начинается день. Нет времени часами увлекаться любимым делом, но без хобби тоже нельзя! 15 минут два раза в неделю, – и постепенно получается картина или публикуется книга.
10. ВРЕМЯ С СЕМЬЕЙ
Конечно, важно ужинать всей семье вместе, но плотный ужин вечером должен быть заменен на сытный завтрак. Некоторые региональные менеджеры предпочитают использовать утро для общения с членами семьи: приготовить завтрак вместе, проверить, все ли сложено в портфель ребенка, помочь почистить зубы дочери, одеться и заправить кровать, поговорить о положении дел и т.д.
11. МЕДИТАЦИЯ И ВИЗУАЛИЗАЦИЯ ЦЕЛЕЙ
Мы часто ведем речь о физическом здоровье, но упускаем из виду психическое здоровье. Тихое утро – прекрасная возможность для медитации и визуализации прекрасной мечты. Найдите несколько минут, представьте предстоящий день и сосредоточьтесь на успехе, который вас ждет впереди.
Менеджеры, как правило, очень активны сами и к другим требовательны. Им сложно отключиться от работы и успокоить свой ум. Медитация помогает сфокусироваться на дыхании, выдвинуть себя на первый план в центре суеты дня и не дать себе раствориться в этом круговороте. Достаточно провести две 20-минутные сессии в день (утром до завтрака и вечером). Даже минута визуализации и позитивного мышления улучшает настроение и снижает рабочую нагрузку в течение дня!
12. ВЫРАЖЕНИЕ БЛАГОДАРНОСТИ И ВДОХНОВЕНИЕ
Выражение благодарности — еще один метод самопозиционирования и формирования личного мнения. Найдя совсем немного времени на выражение благодарности людям, местам и появившимся реалиям, вы внесете ощутимые изменения в свое мировоззрение. Очень важно приходить на работу с чистым видением о себе и своих коллегах!
Международный альянск по развитию бизнеса (IBDA)
перейти на версию страницы для мобильного телефона
Как мы считали. Средние и медианные зарплаты рассчитаны на основе найденных свежих вакансий с указанной предлагаемой заработной платой. Таким образом, рассчитанные зарплаты характеризуют в большей степени предложение рынка труда (на основе вакансий), а НЕ реальные зарплаты, которые получают работники. Рассчитанные зарплаты имеют приблизительные значения.
120208.0 руб. – средняя зарплата для ‘региональный менеджер’ (Россия).
Средняя зарплата для ‘региональный менеджер’, рассчитанная на основе вакансий, показывает среднее арифметическое по зарплатам из найденных вакансий (количество таких вакансий для ‘региональный менеджер’ равно 3637).
103000.0 руб. – медианная зарплата для ‘региональный менеджер’ (Россия).
Медианная зарплата для ‘региональный менеджер’, рассчитанная на основе вакансий, показывает, что половина (~1818) из 3637 найденных для ‘региональный менеджер’ вакансий (с указанной зп) соответствуют зарплате ниже медианной (< 103000.0 руб.), а другая половина вакансий предполагает зарплату выше 103000.0 руб.
Если просмотр страницы затруднён, попробуйте выбрать версию страницы для мобильного телефона:
Уровни зарплат, которым чаще всего соответствуют вакансии из рассматриваемой выборки для ‘региональный менеджер’ (Россия): 131000.0 руб. Такую зарплату также называют модальной зарплатой.
Обзор зарплат на 30.01.2023.
Вакансий с указанной заработной платой для ‘региональный менеджер’ (Россия) найдено: 3637.
Всего вакансий для ‘региональный менеджер’ (Россия): 5330.
Какие вакансии рассматривались при расчёте зарплат: поиск вакансий по наличию слов ‘РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР’ (или их синонимов) внутри заголовка вакансии.
Область (местоположение) поиска вакансий: ‘РОССИЯ’.
Таким образом, анализ заработных плат произведён на основе 3637 вак. с указанной зп, что составляет ~68% от общего числа вакансий (=5330) для ‘региональный менеджер’ (Россия).
Ёмкий обзор средних зарплат для ‘региональный менеджер’:
Перед выбором онлайн-курса рекомендуем изучить отзывы об онлайн школе и самом курсе.
Рассмотрим распределение вакансий (с указанной зп) по диапазонам зарплат для ‘региональный менеджер’ (Россия).
До 69000.0 руб.: 14.05% вакансий.
От 69000.0 руб. до 81000.0 руб.: 12.43% вакансий.
От 81000.0 руб. до 93000.0 руб.: 10.86% вакансий.
От 93000.0 руб. до 105000.0 руб.: 16.0% вакансий.
От 105000.0 руб. до 133000.0 руб.: 19.6% вакансий.
От 133000.0 руб. до 153000.0 руб.: 10.34% вакансий.
От 153000.0 руб. до 201000.0 руб.: 10.92% вакансий.
От 201000.0 руб.: 5.8% вакансий.
Распределение вакансий по зарплатам также может дать приблизительную оценку минимальной и максимальной заработных плат для ‘региональный менеджер’ (Россия).
Возможно, вас заинтересуют зарплатные обзоры по следующим профессиям и специализиям:
Лидеры по количеству вакансий для ‘региональный менеджер’: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Краснодар.
Лидеры по уровню средней зарплаты для ‘региональный менеджер’: Москва, Санкт-Петербург, Краснодар, Екатеринбург, Казань.
показать больше городов и зарплат для ‘региональный менеджер’
зарплаты по другим профессиям: Россия
кому предлагают высокие зарплаты: Россия
зарплаты в Москве
случайная профессия и её зарплата
Популярность ключевого навыка в исследовании измеряется количеством вакансий, в которых навык указан как ключевой.
поиск и привлечение клиентов
работа в команде
ориентация на результат
работа с дебиторской задолженностью
работа с текущей базой клиентов
обучение и развитие
Зарплата: от 200000.0 руб. на руки
Привлечение новых Заказчиков и Контрактов по прямым личным каналам и договоренностям. Полное сопровождение клиента на всех этапах сотрудничества.
Высшее техническое образование. Опыт от 5 лет в области привлечения Заказчиков в Промышленной Безопасности и/или комплексного обследования ЗиС.
Зарплата: 70000.0 – 500000.0 руб. на руки
1. Нам нужен специалист, имеющий хороший опыт в продажах и в ведении переговоров (по телефону и очно). 2.
Зарплата: 60000.0 – 300000.0 руб. на руки
Организация внедрения и поставок смазочных материалов на закрепленной территории.
Зарплата: 180000.0 – 220000.0 руб. до вычета налогов
Опыт работы с торговыми сетями. Опыт ведения сложных переговоров. Развитые лидерские качества, опыт управления командой. Хорошие презентационные и коммуникационные навыки.
Зарплата: от 170000.0 руб. на руки
Опыт проведения прямых переговоров с сетями LKA от 3-х лет (преимущество – опыт работы с сетями из зоны ответственности).
Зарплата: от 150000.0 руб. до вычета налогов
Зарплата: от 150000.0 руб. на руки
Желательно, но не обязательно: опыт в сфере продаж автоаксессуаров, автохимии , всего что связанно с автомобильным рынком России и стран СНГ.
Зарплата: от 160000.0 руб. на руки
Зарплата: 100000.0 – 130000.0 руб. на руки
Сопровождение сделок с выездами к клиентам (командировки). Выполнение поставленных задач. Контроль дебиторской задолженности. Работа с документацией. Отчетность. Контроль региональных менеджеров.
Опыт работы от 1 года с подрядчиками, застройщиками, архитекторами и дизайнерами. Навыки анализа и прогнозирования, знание технологии продаж.
Зарплата: 80000.0 – 120000.0 руб. на руки
Поиск и развитие Клиентов в сегменте пищевое производство. Развитие канала продаж HORECA. Выполнение финансовых показателей компании в рамках вверенной территории.
Зарплата: от 80000.0 руб. на руки
Зарплата: от 70000.0 руб. на руки
Опыт работы в продажах не менее 1 года. Опыт работы с дистрибьюторами. Прекрасно развитые коммуникационные навыки, поставленная и грамотная речь.
Зарплата: от 50000.0 руб. до вычета налогов
Развитие региональной сети дистрибьюторов . Расширение товарного присутствия. Увеличение ассортиментной представленности. Осуществление ведения коммерческих переговоров с целью развития продаж.
Опыт работы на рынке FMCG. Высокий уровень телефонной коммуникации. Навыки проведения переговоров с лицами, принимающими решения.
Зарплата: 73000.0 – 80000.0 руб. на руки
Поддержание и развитие текущей базы. Подключение новых клиентов к программе лояльности компании. Анализ рынка. Ведение необходимой отчетности.
Знание розничного рынка строительных материалов (будет преимуществом). Хорошие навыки переговоров. Опыт работы в режиме многозадачности. Уверенный пользователь ПК. Собственный автомобиль.
Зарплата: от 95000.0 руб. на руки
Опыт работы в B2B от 3-х лет в должности супервайзера, территориального менеджера. Знание Грузинского языка.
Зарплата: до 90000.0 руб. до вычета налогов
Зарплата: от 500000.0 руб. до вычета налогов
НАШИ ПРЕИМУЩЕСТВА: Опыт активных продаж. Владение приемами и методами делового общения, ведения переговоров, правил установления деловых контактов.
Текущая версия страницы пока не проверялась опытными участниками и может значительно отличаться от версии, проверенной 1 декабря 2022 года; проверки требуют 2 правки.
Ме́неджер (англ. , от — «управлять»), руководи́тель, управля́ющий — специалист, занятый управлением процессами и персоналом (подчинёнными) на определённом участке коммерческого (торгового и иных) предприятия, организации.
Менеджер может быть владельцем коммерческого предприятия (организации), но часто является наёмным работником. Менеджер, как правило, является должностным лицом на предприятия (в организации), в которой работает, и входит в средний и высший руководящий состав компании, предприятия. Определяющим признаком управляющего является наличие подчинённых. Основная функция менеджера — управление, включающее процесс планирования, организации, мотивации и контроля. В зависимости от величины и количества объектов управления различают уровни управления, а следовательно, и менеджеров.